Predicciones de demanda

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Una técnica importante en el sector comercial es el seguimiento de la demanda manteniendo registros adecuados de corto plazo

Los pronósticos en el sector de servicios presentan desafíos inusuales.

SUPERVISION Y CONTROL DE PRONOSTICOS

El monitoreo y control de los pronósticos es un paso fundamental para la empresa y al ser tan importante

Se debe llevar un control y monitoreo con el objetivo de que se reduzcan los errores en los pronósticos establecidos

PRONOSTICOS DE SERIES DE TIEMPO

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Los pronósticos se basan en patrones de datos existentes

REALIDADES DEL PRONOSTICOS

Los pronósticos son raramente perfectos

La mayoría de los métodos del pronóstico asumen que hay una cierta estabilidad subyacente en el sistema

SIETE PASOS EN EL SISTEMA DE PRONOSTICO

Determinar el uso del pronostico

Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar

Determinar el horizonte de tiempo del pronostico

Seleccionar el Modelo o modelos de pronostico

Reunir los datos necesarios

Realizar el pronostico

Validar e implementar los resultados

TIPOS DE PRONOSTICOS

Pronósticos de Demanda

Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía (también llamados pronósticos de venta)

Pronósticos Tecnológicos

Predicen los índices de progreso tecnológico

Pronósticos Económicos

Abordan el ciclo del negocio al predecir tasa de inflación suministros de dinero construcción de vivienda y otros indicadores de planeacion

TIPOS DE PRONOSTICO POR HORIZONTE DE TIEMPO

Los pronósticos tienden a ser mas precisos que los de largo plazo

Corto plazo

El pronostico usualmente emplea diferentes metodologías que el pronostico a largo plazo

Mediano/Largo Plazo

Los pronósticos manejan cuestiones mas globales y apoyan decisiones de gerencia con respecto al planeación y productos, las plantas y los procesos

QUE SIGNIFICA PRONOSTICAR?

Son la base de todas las decisiones económicas

1.Producción 2.Inventario 3.Personal 4.Instalaciones

Pronostico

Arte y ciencia de predecir eventos futuros

PERFIL GLOBAL DE LA COMPAÑIA: TUPPERWARE CORPORATION

Tupperware utiliza todas las técnicas que se analizan en este capitulo

Cada uno de sus cincuenta redituables centros alrededor del mundo es responsable de proyectar mediante computadoras las ventas mensuales, trimestrales, y anuales.

Tres factores claves para Tupperware

El número de consultores o representantes de ventas registrados

El porcentaje actualizado de los distribuidores “activos” (este numero cambia cada semana y cada mes)

Las ventas semanales por distribuidor activo