SC

Ver más

Kampania społeczna w mediach

por Dawid Maz

RUPDLM2_1B_Felsztukier.pdf

por Maksymilian Felsztukier

Plakat

por Justyna Janczur

Przygotowanie promocji

por Karolina Huryń

biznesowa sesja zdjęciowa kadry menedżerskiej / wywiady

OPIEKA+OCHRONA=RODZINA "pracujemy dla Waszych korzyści, jesteśmy Wam bliscy"

anegdoty, ze środowiska biurowego i nie tylko; krótkie wypowiedzi pracowników różnego szczebla

artykuły z gazetki Securitas

pozyskanie większej ilości fanów z listy pracowników (ustawa o ochronie danych ?)

nieformalny fanpage spłeczności Securitas (?) nie mamy wpływu na ten fp? (analiza prawna?) a może propozycja przejęcia profilu?

ustalenie polityki wobec hejtu

opieka - relacje rodzinne: rodzice - dzieci (wychowanie, pouczanie, ostrzeżenia) -informacje o zagrożeniach, -porady na wypadek klęsk żywiołowych lub ataku terrorystycznego

Poszukiwania klientów konkurencji Find my FB ID + inteltechniques - np. grupy - osoby, które pracują w danym zawodzie lub danej firmie -grupy lookalike

Audience Insights - pokaz możliwości FB

Analiza strony www + konkurencji pomoże nam określić docelową grupę: similarweb.com - hasła, które wpisują klienci zainteresowani podobnymi produktami - strony, z których kierowany jest ruch - często dobrze jest tam również się rejestrować

Błędy w budowaniu grupy docelowej; odpowiedni target 3 x mniejsze koszty reklamy (2.jpg) zbyt duża ilość ludzi (rozdawanie ulotek) warzywa/owoce - bazar

tworzenie relacji

nasza strona www / sprzedaż

konwersja do bazy @

strona lądowania

reklama / ruch

informacje branżowe

informacje o nowych produktach

newsy ze środowiska Securitas

Tworzenie ruchu cel - pozyskanie klienta a nie sprzedaż

strony lądowania, przyciągnę klienta darmowym kontenten i mam jego dane. Dzięki temu nie muszę ponownie płacić za reklamę.

porównanie ze standardowym modelem

Zapłać! Kampania sprzedażowa

Zaufaj mi

Polub mnie

Poznaj mnie

Tworzenie relacji

Konwersja na @

przykład strony Sc

http://www.securitas.pl/Uslugi/Monitoring-mobilny/

Strony lądowania

Czym jest strona lądowania?

• prosty przejrzysty formularz
• mało treści - precyzyjny cel
• przykład - Securitas

w wypadku Securitas np. poradniki:

• jak przygotować się do: klęski zywiołowej czy ataku terrorystycznego?
• jak zachować się przed, w trakcie i po takim wydarzeniu?

Tworzenie ruchu

Grupa docelowa

Co w takim razie zrobić?

celem jest klient nie sprzedaż jeśli mamy klienta - kupi u nas nie raz, ale będzie do nas wracał

zbudowanie innych relacji niż sprzedawca-kupujący (kochamy kupować - nie lubimy kiedy ktoś nam coś sprzedaje) - doradcy

utrata klienta - utrata sprzedaży

mały ruch

koszty reklamy przewyższające zysk

3000/1500

stop

strona www

reklamy/ruch (kursy)

sprzedaż

ludzie/ruch

produkt

Securitas na rynku e-commerce

Strategia marketingowa

Świadome prowadzenie klienta przez odpowiednie kroki

Role

kwestie opisowe

content

oferty

grafika

produkty

przygotowanie i wdrożenie nowego produktu z wykorzystaniem opisanych obok ścieżek (domy inteligentne)

Ścieżki dystrybucji

porównywarki cenowe (ceneo, opineo itd)

- wysoki koszt obsługi - małe korzyści przy założeniach długofalowych - średnie korzyści krótkoterminowe

platformy transakcyjne (Allegro, OLX, ebay)

OLX (brak bieżących kosztów)

zalety: - szybkie pozyskanie klienta wady: - koszty związane z bieżącą działalnością (wystawienie oferty, prowizja od sprzedaży, możliwość kosztów dodatkowej reklamy np. ADS, wyróżnienia) - najmniejsze korzyści przy założeniach długofalowych

sklep internetowy pod własną domeną

zalety: -największe korzyści przy założeniach długofalowych wady: -czas

content: - zawartość nie tylko skierowana na osiągnięcie celu - strona Sc bardzo dobra, chociaż kilka kwestii będzie wymagało poprawek: -częstsze wpisy, -więcej dla oka - połączenie z fanpage

Korzyści i cele

uwypuklenie nowatorskich strategii marketingowych w kontekście wszystkich produktów Securitas oraz wizerunku marki

ROPO (Research Online Purchase Offline)

Według raportu pod tytułem „Efekt ROPO w segmentach polskiego e-commerce w trzecim kwartale 2014 roku” już czterech na dziesięciu Polaków dokonuje zakupów przez internet.

Z kolei ponad 70% konsumentów kupuje różnego rodzaju produkty na podstawie informacji dostarczonych przez strony internetowe. Oznacza to, że cztery na pięć zakupów dokonywanych w sklepach stacjonarnych, zostaje zainspirowanych przez poszukiwania w internecie.

źródło: https://poradnikprzedsiebiorcy.pl/-efekt-ropo-w-e-commerce

nowe kanały dystrybucji = wyższa sprzedaż