biznesowa sesja zdjęciowa kadry menedżerskiej / wywiady
OPIEKA+OCHRONA=RODZINA
"pracujemy dla Waszych korzyści, jesteśmy Wam bliscy"
anegdoty, ze środowiska biurowego i nie tylko; krótkie wypowiedzi pracowników różnego szczebla
artykuły z gazetki Securitas
pozyskanie większej ilości fanów z listy pracowników (ustawa o ochronie danych ?)
nieformalny fanpage spłeczności Securitas (?) nie mamy wpływu na ten fp? (analiza prawna?) a może propozycja przejęcia profilu?
ustalenie polityki wobec hejtu
opieka - relacje rodzinne: rodzice - dzieci (wychowanie, pouczanie, ostrzeżenia)
-informacje o zagrożeniach,
-porady na wypadek klęsk żywiołowych lub ataku terrorystycznego
Poszukiwania klientów konkurencji
Find my FB ID + inteltechniques
- np. grupy
- osoby, które pracują w danym zawodzie lub danej firmie
-grupy lookalike
Audience Insights
- pokaz możliwości FB
Analiza strony www + konkurencji pomoże nam określić docelową grupę: similarweb.com
- hasła, które wpisują klienci zainteresowani podobnymi produktami
- strony, z których kierowany jest ruch - często dobrze jest tam również się rejestrować
Błędy w budowaniu grupy docelowej; odpowiedni target 3 x mniejsze koszty reklamy (2.jpg)
zbyt duża ilość ludzi (rozdawanie ulotek)
warzywa/owoce - bazar
tworzenie relacji
nasza strona www / sprzedaż
konwersja do bazy @
strona lądowania
reklama / ruch
informacje branżowe
informacje o nowych produktach
newsy ze środowiska Securitas
Tworzenie ruchu
cel - pozyskanie klienta a nie sprzedaż
strony lądowania, przyciągnę klienta darmowym kontenten i mam jego dane. Dzięki temu nie muszę ponownie płacić za reklamę.
porównanie ze standardowym modelem
Zapłać!
Kampania sprzedażowa
Zaufaj mi
Polub mnie
Poznaj mnie
Tworzenie relacji
Konwersja na @
przykład strony Sc
http://www.securitas.pl/Uslugi/Monitoring-mobilny/
Strony lądowania
Czym jest strona lądowania?
- prosty przejrzysty formularz
- mało treści - precyzyjny cel
- przykład - Securitas
w wypadku Securitas np. poradniki:
- jak przygotować się do: klęski zywiołowej czy ataku terrorystycznego?
- jak zachować się przed, w trakcie i po takim wydarzeniu?
Tworzenie ruchu
Grupa docelowa
Co w takim razie zrobić?
celem jest klient
nie sprzedaż
jeśli mamy klienta - kupi u nas nie raz, ale będzie do nas wracał
zbudowanie innych relacji niż sprzedawca-kupujący
(kochamy kupować - nie lubimy kiedy ktoś nam coś sprzedaje) - doradcy
utrata klienta - utrata sprzedaży
mały ruch
koszty reklamy przewyższające zysk
3000/1500
stop
strona www
reklamy/ruch
(kursy)
sprzedaż
ludzie/ruch
produkt
Securitas na rynku e-commerce
Strategia marketingowa
Świadome prowadzenie klienta przez odpowiednie kroki
Role
kwestie opisowe
content
oferty
grafika
produkty
przygotowanie i wdrożenie nowego produktu z wykorzystaniem opisanych obok ścieżek (domy inteligentne)
Ścieżki dystrybucji
porównywarki cenowe (ceneo, opineo itd)
- wysoki koszt obsługi
- małe korzyści przy założeniach długofalowych
- średnie korzyści krótkoterminowe
platformy transakcyjne (Allegro, OLX, ebay)
OLX (brak bieżących kosztów)
zalety:
- szybkie pozyskanie klienta
wady:
- koszty związane z bieżącą działalnością (wystawienie oferty, prowizja od sprzedaży, możliwość kosztów dodatkowej reklamy np. ADS, wyróżnienia)
- najmniejsze korzyści przy założeniach długofalowych
sklep internetowy pod własną domeną
zalety:
-największe korzyści przy założeniach długofalowych
wady:
-czas
content:
- zawartość nie tylko skierowana na osiągnięcie celu
- strona Sc bardzo dobra,
chociaż kilka kwestii będzie wymagało poprawek: -częstsze wpisy, -więcej dla oka
- połączenie z fanpage
Korzyści i cele
uwypuklenie nowatorskich strategii marketingowych w kontekście wszystkich produktów Securitas oraz wizerunku marki
ROPO (Research Online Purchase Offline)
Według raportu pod tytułem „Efekt ROPO w segmentach polskiego e-commerce w trzecim kwartale 2014 roku” już czterech na dziesięciu Polaków dokonuje zakupów przez internet.
Z kolei ponad 70% konsumentów kupuje różnego rodzaju produkty na podstawie informacji dostarczonych przez strony internetowe. Oznacza to, że cztery na pięć zakupów dokonywanych w sklepach stacjonarnych, zostaje zainspirowanych przez poszukiwania w internecie.
źródło: https://poradnikprzedsiebiorcy.pl/-efekt-ropo-w-e-commerce
nowe kanały dystrybucji = wyższa sprzedaż
![Mentoring Call [6/12]](/image/a4d92eab3ae74f2fb0f63df639f230d9/mentoring-call-612.png "Mentoring Call [6/12]")
