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arabera andrea parco 6 years ago

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MERCADOS DE NEGOCIO

El mercado de negocios presenta características particulares que lo diferencian de otros tipos de mercados. Un aspecto clave es la demanda derivada, la cual depende directamente de la demanda de los consumidores finales.

MERCADOS DE NEGOCIO

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by jorge gonzalez

MERCADOS DE NEGOCIO

Comportamiento de Compra de Negocios

PRINCIPALES INFLUENCIAS

Individuales

Interpersonal

Organizacional

Del Entorno

PARTICIPANTES DEL PROCESO

Vigilantes

Tomadores de Decisiones

Compradores

Influenciadores

Usuarios

TIPOS DE SITUACIONES

Compra de Soluciones

Tarea Nueva

Recompra Indirecta

Subtema

Recompra Directa

Proceso De Compra de Negocios

Revisión de Desempeño

Especifica de pedida

Selección de Proveedores

Petición de Propuestas

Especificación del Producto

Descripción general de Necesidades

Reconocimiento del Problema

Caracteristicas del Mercado

Participan del Proceso de Compra

Demanda Derivada

Desarrollador de proveedores