Profitomer.ru
https://profitomer.ru
Use this 'Car park' floating topic to capture unsorted ideas and tasks during the development of your document.
Ideas for content can be moved into the main map to further develop them.
To hide the Car Park topic from your exported document, click the 'Search...' button and filter the map by the 'memo' icon before exporting.
Is excluded from export because it has no "memo" icon. Remember to filter your map by the memo icon before exporting.
Реферальная программа
- возможность бесплатно пользоваться сервисом принося пользу друзьям и коллегам!
Расходы
https://profitomer.ru/?t=expenses
- удобное ведение расходов
Поставки
Показывает все поставки и принятый товар.
Задача №1
- вычисление чистой прибыли
Остатки
https://profitomer.ru/?t=stock
_ какие размеры
- на каких складах
- Сколько штук
Себестоимость склада.
Показывает сколько денег в товаре
Ideas/Tasks
Оперативная поддержка
- чат телеграмм
https://t.me/profitomer_support
- вацап
- телефон
- обучающие видео
Продажи
https://profitomer.ru/?t=sales
- продано сегодня
- история продаж за период (в разработке)
- история заказов (в разработке)
Как запустить профитомер?
https://youtu.be/xIpk85enmEs
Запуск товара на ВБ
по FBO
Type in the title for your document into the Central Topic.
The title should reflect the subject and the purpose of the document.
Read more guidance and tips on using Mindomo to create documents.
5
Appendices
Appendices avoid putting large amounts of detail in the body of your document, where the reader may lose track of your logic and start speed reading forwards to the next interesting part.
Typical subjects for appendices include:
- Detailed method and approach
- Tables of raw data
- Glossary of terms, especially if you use jargon
- Detailed technical information
Appendix
Внешняя руклама
Отзывы
Рекомендации по отзывам
По отзывам - часть отзывов получают метку исключен из рейтинга. Так же получают такую метку и «живые» отзывы. Мы видим четкую привязку к артикулу на который оставляется отзыв, а не к акаунту который пишет данный отзыв. Это так же объясняет и получение меток живыми людьми.
Пока предполагаем, что безопасно оставлять 1 отзыв на 6-10 тыс. руб. продаж. Т.е. если у вас в день продаж на 100 000 руб всего должно быть около 10 отзывов, причем в эти 10 отзывов входят и живые и негатив от конкурентов.
Так же вб смотрит в целом процентное соотношение отзывов к продажам. Мы рекомендуем не выходить за порог 1 отзыв на 10 продаж, при этом учитывая рекомендации выше. Т.е. если у вас товар стоимость 300 руб, то для вас получается не чаще 1 отзыва на 20 продаж.
Так же при формирование выкупов для отзывов рекомендуем выполнять данные рекомендации
7. Заказывать товары на разные пвз (на те пвз куда вы еще не заказывали товары)
8. Оплачивать товары в разное время, как вариант можно попробовать часть товаров оплатить виртуальными картами.
9. Забирать товар в разное время с одного пвз (договариваться с ребятами на плз, чтобы выдачу клиенту проводили в разное время)
В целом мы видим что по артикулам, где хорошие продажи с хорошей географией наши отзывы проходят в 100 процентах случаях.
Есть тесты где за пару часов было написано 100 отзывов и не один из них не получил плашку «исключен из рейтинга»
Для новых артикулов 1 отзыв на 20 тыс продаж!
p.s. Если вы не прочитали рекомендации, или прочитали но не выполняете и возникнут какие то проблемы - решать мы ее не будем) Пожалуйста выполняйте рекомендации по оплатам - 5 минут на оплату 1 QR кода и пауза между оплатами. Этим вы сэкономите свои и наше время.
Важно: при подсчете окупаемости рекламы не забывайте, что сработав даже в 0 (когда расходы на доставленный заказ = расходам на его привлечение) реклама в Wildberries остается эффективной, так как позволяет поднять значение "Выкупы", которое положительно отразится на позиции товара в органическом поиске.
Как оценить эффективность рекламы?
В стандартном функционале Wildberries есть раздел статистики с воронкой продаж.
На странице: https://seller.wildberries.ru/cmp/campaigns/list/active рядом с каждой компанией есть меню "три точки", нажав на которое, можно перейти в Статистику.
На странице статистики есть Воронка продаж. Если посмотреть все расходы из графы "Израсходовано" и разделить их на количество "Оформлений заказа" (нижнее горлышко воронки), то можно посчитать, во сколько обходится один заказ.
Далее, зная процент выкупа, можно посчитать, во сколько обходится одна реальная продажа. Например, если оформленный заказ обходится в 300 рублей, а процент выкупа составляет 80%, то продажа обходится в 300/0.8=375 рублей. Имея это значение, можно его сравнить с маржой, которую вы получаете при продаже 1 единицы данного товара.
Но, главное не забывать, что статистика в оформленные заказы идет с запаздыванием. Так как люди не всегда моментально кладут товар в корзину, а также часто хранят товар в корзине по несколько дней и даже недель.
продвижение
Дополнительные факторы ранжирования карточек
Думаю 98% подписчиков знают, что основным фактором ранжирования в выдаче являются продажи (именно поэтому выкупы так эффективны) и подтвердили это на собственной практике. Сегодня мы хотим рассказать про второстепенные факторы, которые могут стать преградой на вашем пути в ТОП. Сразу предупредим, пока лишь это наблюдения и будем благодарны за ваше мнение по этому вопросу.
На сегодняшний день мы видим следующие факторы, влияющие на ранжирование товаров в поиске:
1️⃣ Сбои на стороне Wildberries. Те кто продает уже не первый год, знают что у ВБ периодически что-то отваливается, в том числе и счетчик продаж, который некоторое время может не работать, после чего они скопом прогружают период, либо вообще не учитывают его. Например, на дату написания поста мы наблюдаем локальные сбои:
- Несколько дней не подгружаются данные по API ключам
- Не работает механизм исключения отзывов (полностью)
- На небольшом количество аккаунтов наблюдается сбой в отображении доставок
Из-за растущей популярности, маркетплейс не всегда расчитывает с инфраструктурой. Подобное происходит уже не первый (и не второй) раз и является "нормой".
2️⃣ Остатки
- Пессимизация товаров, которые торгуются исключительно на FBS (была официальная новость во второй половине января)
- Коэффициент склада (на сегодня самый высокий для МСК, Коледино)
- Влияние общих остатков на позиции в выдаче. Чем больше остатков, особенно на главных складах FBO, тем лучше (в том числе это может иметь больший вес с текущей экономической ситуацией).
3️⃣ Влияние SEO оптимизации. Не будем скрывать, к нам обратилось некоторое количество поставщиков у которых не растут позиции или наоборот падают после манипуляций с характеристиками, неймингом или описанием. У нас есть два предположения:
- При попытке добавить большее кол-во ключей, ВБ начинает делить продажи на все ключи. Например, ваш товар имеет средневзвешенные продажи (за последние 14 дней): 1 млн. и у вас индексация прошла по 5 ключам, в этом случае средняя выручка на ключ составляет порядка 200к (что является средней по нише и вы индексируетесь нормально). Далее при попытке добавить большее кол-во ключей сумма продаж делится на все ключи и если их 20, то средняя выручка на ключ получается уже 50к. Что значительно ниже средних показателей, в результате чего позиции падают.
- Так же мы заметили, что при попытке добавить множество ключей, робот отвечающий за индексацию начинает троить и товар начинает рандомно индексироваться только по некоторым из них. Рассматривали пример в котором товар «платье» индексировался по ключам «средство для стирки», «плечики для платья», но не индексировался по основному ключу «платье».
- Мы провели собственные тесты. Были убраны все не основные характеристики (оставили всего 5) и переделано описание. Через несколько дней были начаты выкупы. В результате данный товар попал в топ-5 по достаточно конкурентному ключевому запросу (основной запрос для этого типа товара).
Еще раз подчеркиваем, пока это всего лишь гипотезы которые подтверждены всего лишь несколькими тестами. Мы также продолжим проводить тесты, по результатам будет отдельный пост.
4️⃣ Отсутствие пика выкупов. Так же напоминаем, чтобы получить результат необходимо выкупать на протяжении 14 дней ровным фоном, ежедневно забирая товар. Объясняем почему именно ровным фоном и 14 дней:
- 14 дней (2 недели) имеют наибольший вес в ранжировании (официально ВБ говорит о 10 неделях, с уменьшением веса каждой недели)
- Ровным фоном, значит без «лесенок», «пиков» и т.д. Это необходимо как раз, для того чтобы нивелировать возможные глюки ВБ. То есть, если во время ваших выкупов ВБ заглючит, то у вас вылетит среднее количество и это будет не так «больно» как если вылетит самая высокая ступень «лесенки»
- Если бюджет позволяет, то лесенку можно делать третьей неделей. То есть, неделю выкупаете лесенкой, подводя продажи к расчетному значению и далее 14 дней ровным фоном.
Если у вас есть свои наблюдения по этому счету (желательно с пруфами): @aleksandr_popov
Внутренняя реклама
Выкупы
If you rely on external sources, you should reference them so that others can follow up.
There are many standards for referencing publications. A typical format is:
- Author name(s): surname and initials
- Year of publication
- Title of publication
- Publisher
- Page range
- URL, if available online
wbprod
(возвращает бабки за удалённые отзывы)
https://wbprod.ru/?r=10758
URL, if available online
Мп буст
https://t.me/mpboost_bot?start=o8AWm
(не возвращает деньги, если отзыв удалили)
- выкупать с кредитки
- выкупы по 3 шт. на один пвз
Title of publication
- увеличить цену, чтобы сделать больший оборот и экономить на логистике
3
Поставка
The conclusions bring together the important findings or recommendations from your document.
Tip: write the conclusions second, after writing the summary.
Some readers might read just the executive summary and the conclusions, without reading the main body. Conclusions can be longer than the executive summary, as you should mention the important reasons behind your findings or recommendations.
Упаковку надо такого размера,
чтобы они влазили чётенько в
транспортную коробку с учётом
пупырки. Т.е. на см меньше с
каждой стороны.
Размер поставки с учётом оборачиваемости пока на тесте гипотезы
2
Инфографика
Главная задача, чтобы клиент не
спускался в описание, а сразу
заказал.
The body of your document will depend on the type of document. The important characteristics are:
- Good signposting with descriptive headings
- A coherent sequence that builds up step by step
- Put complicated details and data in the Appendices, and summarise them in the main body
На инфографике должна быть
исчерпывающая информация о
товаре.
- Ключевые запросы, которые
желательно использовать в
инфографике.
(Чем более частотные запросы
используются, тем точнее мы
попадём в боль клиента)
- Дизайн мягкий.
- Текст слева, товар справа. Или
сверху и снизу от товара.
- На главной текст крупный,
чтобы видно было в мобильной
выдаче
- Учитывайте в верху сердечко, а
внизу плашки распродаж
Если товар технически сложный, то в инфографике надо указывать манипуляции, не больше трёх на одном фото
1
Фото
Всё, что у тебя есть, это фото. С
помощью фото клиент должен и
потрогать и понюхать и увидеть.
Цвет, свет, текстура, фактура,
форма, толщина, высота,
применение.
The introduction to your document explains who it is for, and why it is important to them.
If you assume that your readers need some specific knowledge to be able to read and use the document, mention it here.
Отправить образец для фото в
фотостудию. Обязательно ТЗ.
Помни! Без ТЗ, результат ХЗ.
Заполнить тз для фотостудии
Всё, что у тебя есть, это фото. С
помощью фото клиент должен и
потрогать и понюхать и увидеть.
- На главной фото товар
крупным планом
- Форма
- толщина
- высота
- Фактура
- текстура
- Цвет
- свет
- применение
- предоставить фото
конкурентов с образцами
освещения
- референсы
Три главных фото на тест в рк
На каждое фото откручиваем одинаковый бюджет в одни и те же дни недели.
Фото с лучшим ctr ставим на главную
Изучить фото конкурентов
Где взять деньги?
https://youtu.be/Y27vyCGawjw
Какие размеры брать на тест?
https://youtu.be/xIpk85enmEs
