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10 consejos para la búsqueda o selección de un distribuidor en el mercado objetivo

5. Información.

Acerca del público objetivo del distribuidor, acerca de la cultura del país destino (adaptación del producto)...

4. Ofrecer tu producto.

Suscitar interés en tu producto, diferenciarlo de la competencia...

3. Evaluación.

Evaluación comercial (volumen de ventas, marca, posicionamiento...), posibles costes...

2. Distribuidor "ideal".

Acotar la lista estableciendo los criterios que debe cumplir tu futuro distribuidor.

1. Distribuidores potenciales.

Acudir a las distintas fuentes de información disponibles: Cámara de Comercio, bancos, asociaciones sectoriales, otros exportadores del país destino...

10. Referencias del distribuidor.

Con el fin de obtener información acerca de los plazos de entrega, su efectividad, el soporte que ofrece, servicios post venta...

9. Procesos.

Adquirir información acerca de todo el proceso de venta de tu producto.

8. Alcance.

El alcance geográfico del que dispone dicho distribuidor.

7. Distancia física.

Costes del transporte, tiempos de entrega...

6. Condiciones.

Margen adecuado para el distribuidor, con el fin de aumentar las ventas de tu producto.