COMO VENDER MAS

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COMO VENDER MAS

Se vale diversificar

Traza un plan B en donde contemples tanto salir a buscar más consumidores, como diversificar

No pongas todos los huevos en una sola canasta.

Cobrar es parte de vender

Esto es parte del perfil, así que tienes confirmarlo desde un principio. Ahora que si quieres vender por vender,

La cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones de pago que te propongo?

Trabajar tus preguntas inteligentes

Durante este proceso, hay que definir cuáles son las preguntas inteligentes que les ayudarán a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información recibida.

Si un vendedor acude a una cita sin prepararse puede significar dos cosas: es un experto en ventas o no sabe que está cometiendo un grave error.

go over the map

put your mind to work

recall as many details as you can about the keywords you added

Cumplir lo que prometes

n caso de que no puedas resolver todo el problema que te plantean, acláralo o da opciones –como hacer alianzas con otras empresas– para alcanzar el objetivo.

make info

easier to remember

interesting

save time

Si mientes o exageras, al final esto te costará más que no cerrar el trato.

Si te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta, más te vale que lo cumplas.

Poner atención en los detalles

Cállese y venda es el título de uno de los best sellers del tema ventas. En él, el autor Don Shehaan

Crear nececidad

Escuchar

EFECTIVIDAD

La buen noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de tus clientes potenciales gracias a Internet.

you'll come up with original ideas

primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar.

Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre

Conocer más a fondo a tus prospectos

Debes ser proactivo y definir las características de los candidatos a convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar.

Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te presta atención, lo más probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada.