Estilos de Negociación que tienen Los Colombianos

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Estilos de Negociación que tienen Los Colombianos

5. Discusion

En la discusión se ve reflejada el respeto, y la comunicación que tengan las partes pues aquí se ve como las partes ven su posición y los beneficios que esperan obtener, escuchando y dando detalles en la comunicación en el tema de las negociaciones internacionales, es común tener documentos donde se tengan avances en las negociaciones, para ir avanzando en acuerdos.

un ejemplo claro es las negociaciones internacionales que dan las empresas las mismas duran mucho tiempo, por ejemplo las compañias que fabrican chips, y los venden a las principales marcas de celulares entablan discusiones largas

6. Cierre

Esta parte de la negociación internacional es la llegada al final de la negociación, y siempre se presentan momentos donde las partes expresan sentimientos y se da por terminada si ambas partes, están de acuerdo con aceptar las necesidades de la otra, en el tema internacional se ven cierres mucho más largos, muchas negociaciones no se cierran por falta de interés en los beneficios que da la otra parte.

un ejemplo es cuando las empresas deciden cerrar un acuerdo firmandolo en su mayor parte porque deciden que tienen beneficios, un claro ejemplo son las empresas de automoviles que usan estos negocios a diario.

2.Preparación

La preparación se basa en establecer objetivos basados en las necesidades que se tengan y como se quieren lograr, que se quiere, que se pretende y como se lograra, así como estar preparado para escuchar y tomar decisiones ante los de la parte contraria de la conversación.

El ejemplo mas claro es la manera en que preparamos nuestras preguntas y las respuestas que haremos en la Negociación, así como la vestimenta y otros aspectos importantes

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4. Propuesta

Dentro de este aspecto es importante llevar una propuesta de negociación clara, y con objetivos viables para ambas partes, porque cuando la propuesta es difícil de comprender, la negociación siempre tiende a no darse.

Por ejemplo, se puede proponer un negocio en unas pocas palabras, y no extenderse a temas más largos, pues la otra parte sospechara y en caso de no salir beneficiada finalizara la negociación sin llegar a un acuerdo.

3.Encuentro

En el encuentro entre las personas involucradas en la negociación se da una comunicación positiva para representar lo que se quiere obtener y llegar, también es muy importante conocer las necesidades de la otra parte, y hacer preguntas directas, en el negocio internacional es muy importante ver la calidad, la aceptación, el precio y otras características importantes. El ejemplo mas claro es la manera en que preparamos nuestras preguntas y las respuestas que haremos en la Negociacion, asi como la vestimenta y otros aspectos importantes

El ejemplo mas claro es la manera en que preparamos nuestras preguntas y las respuestas que haremos en la Negociacion, asi como la vestimenta y otros aspectos importantes

1.Contacto

Es el primer momento de la negociación internacional, donde se da contacto entre las personas involucradas en el negocio, de las personas o la empresa, en algunos países se necesita entrevista para identificar a los negociantes, en países emergentes se da la comunicación directamente con los altos mandos.

En Colombia utilizamos mucho el contacto por whatsapp o redes sociales, para conocer lo que vamos a negociar, en otros esto es totalmente distinto.