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Objetivo

Analizan un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la identificación

Permite a la empresa conocer la competencia que tiene el sector en el que opera. Así, se puede realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a la situación

Es un modelo de gestión empresarial desarrollado por Michael Porter

Rivalidad entre competidores

Es el resultado de las demás fuerzas. Productos poco diferenciados, alto costo de producción, compra de empresas y productos perecederos son ejemplos de lo que es un mercado competitivo

No hay fidelización del cliente hacia una marca

Los productos son perecederos

Grandes empresas adquieren pequeños competidores

Altos costos fijos

La demanda de productos y servicios está con tendencia a la baja

Productos poco diferenciados

Se generan reducciones de precio que pueden hacer que un nuevo competidor caiga por costos

Amenaza de productos sustitutos

Mercados con muchos productos sustitutos son de baja rentabilidad, por lo que la entrada de un producto sustituto es una amenaza

Así pues, los productos y servicios sustitutos significarán mayor o menor impacto de acuerdo a la diferencia dada por:

Disponibilidad

Calidad

Rendimiento

Precio

Amenaza de nuevos competidores

A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o mercado (superando las barreras de entrada), mayor amenaza

Barreras de entrada

Política gubernamental

Acceso a los Canales de Distribución

Desventaja de costos

Las inversiones de capital

La diferenciación de productos

La economía de escalas

Poder de negociación de los proveedores

Factores como la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen de compra hace que los proveedores aumenten su poder de negociación

La calidad se ve afectada por:

Diferenciación de producto entre proveedores

Elevado costo por cambiar de una materia prima a otra

Bajo volumen de compras de las empresas

Escasez de materia primas sustitutivas

Poder de negociación del cliente

Es la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio

Cuando los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de acuerdo para negociar con más fuerza

Cuando los compradores son pocos, pues a menor cantidad de compradores, más poder para negociar

Cuando lo que ofreces como empresa tiene sustitutos en el mercado o su precio es superior a esos sustitutos