Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La rivalidad es mas intensa cuando:
Los costos fijos son altos y los costos marginales son bajos.
Las empresas les falta una mayor comunicacion para avanzar en conjunto
Los rivales son altamenten competidores lo cual quieren llegar a ser lideres en el sector del mercado.
Las barreras de salida son altas.
El crecimiento del sector es lento.
El producto es perecible.
Poder de los compradores
Un grupo de compradores es sensible al precio si:
Si la calidad de los servicios o los productos de los compradores no se ve muy afectada por parte del sector
Obtiene utilidades bajas.
El productor del serctor surte poco efecto en los otros costos del comprador
Si hay varios proveedores es facil cambiar para el comprador.
La informacion es clave para el comprador.
El poder de negociacion depende del volumen de la compra.
Son capaces de capturar mas valor si olbigan a que los precios bajen, exijen mejor calidad o mejores serivicios
AMENAZA DE LOS SUBSTITUOS
Los substitutos limitan el potencial de rentabilidad en una empresa al colocar un techo a los precios.
La amenaza de un substituto es alta si:
Ofrece un atractivo precio y desempeño respecto al sector.
El costo para el comprador es bajo para cambiarse por el substituto
Siempre estan presentes pero por lo general no se percata de la presencia de estos.
Poder de los proveedores
Un proveedor puede llegar a ser poderoso si:
No depende fuertemente del sector para sus ingresos.
Se vuelve mas concentrado que el sector en donde vende sus productos o materia prima.
Un proveedor puede llegar a amenzar al integrarse en un sector especifico de una forma agil y avanzada.
No existe un sustituto que reemplaze lo que ofrece el proveedor.
Capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios mas altos.
Los proveedores poderosos son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir sus costos a sus propios precios.
Amenaza de entrada
Los nuevos entrantes en un sector intruducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participacion de mercado.
La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reaccion que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos
Existen siete fuentes importantes
Beneficios de escala por el lado de la demanda
Aparecen en secotres donde la disposicion de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que tambien usan la empresa.
Acceso desigual a los canales de distribución.
El nuevo entrante debe asegurar la distribución de su producto o servicio.
Costos de los clientes por cambiar de proveedor
Deben asumir ciertos costos fijos.
Economias de escala por el lado de la oferta
Aparecen cuando empresas que producen a volúmenes mas grandes disfrutan de costos mas bajos por unidad.
Requisitos de capital.
Es la necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede impedir la entrada de nuevos competidores.
Politicas gubernamentales restrictivas.
Pueden obstaculizar o promover de forma directa la entrada de nuevos competidores en un sector.
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño.
Tendran ventajas de costos o de calidad que no estan al alcance de potencias rivales.
