Colombian business negotiations are characterized by a range of styles and approaches. Culturally, they tend to use broad, abstract arguments often mixed with personal reasons. Negotiations are frequently conducted informally, sometimes even outside the traditional negotiation table.
ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANO AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
INTEGRATIVO
Se centra en la creación de
valor durante la negociación, en criterios
objetivos o externos para distribuir
lo que esté en juego en la negociación,
en relaciones de largo plazo, y en un
comportamiento racional
DISTRIBUTIVO
Parte de la base de lo ganado por una de las partes, lo pierda la otra
CULTURAL
A pelan al sistema legal cuando ya se rompieron las relaciones con la contraparte.
Realizan negociaciones en bloque
Utilizan argumentos muy generales, abstractos y mezclados con razones personales
No se preparan para las negociaciones, todo es improvisación
Se enfocan en el corto plazo, se orientan mas al presente que al futuro
En un ambiente cordial entre amigos
Prenegociaciones
Negociaciones informal-Por fuera de la mesa de negociación