ONe

Lisää tämän kaltaisia

KOMUNIKAT OTWARTY

luonut Konrad Juszczyk

Mentoring Call [6/12]

luonut Danuta Piasecka

MARKETING

luonut Mateusz Pawełkiewicz

Skrypty sprzedażowe: Cele: 0- sprzedaż $$$ 1- sprzedaż $$$ 2- sprzedaż (up selling) 3- rozbudowa baz danych 4- nie może być miliona skryptów Stosujemy "Szerokie skupienie" czyli skupiamy się np na sprzedaży płyty, ale patrzymy szeroko typu budowa bazy sprzedaż "koncertu". Potem "koncert" skupienie na sprzedaży koncertu, ale dodatkowo baza danych i sprzedaż płyty.

luonut Maciej Grzanka

ONe

Ilość handlowców

> 150

50 < 150

10 < 50

< 10

Świadomość

rozeznac ich poziom wiedzy - kluczowe przy adresacji komunikatów

e-wyjadacz

System ERP

Inne

Microsoft Dynamics

Sage Symfonia

StreamSoft

Verto

Prestiż

Insert GT

nexo

GT

Comarch

XL

Optima

Branża

bez ONe

z ONe

Złożoność

duża

średnia

mała

Wiek

>50 lat

30<50 lat

<30 lat

Przychód

>100 mln

<100 mln

<50 mln

<25 mln

Osoba

Handlowiec

Outsourcing

Dyrektor e-commerce

Dyrektor sprzedaży

Dyrektor IT

Chief Digital Officer

Prezes

Sukcesor

Właściciel

Konkurencja już ma! jaki zysk i kiedy?

- zwrot z inwestycji ROI - kalkulator kosztów - odniesienie do konkurencji - zbudowanie świadomości kosztów, procesu, - koszt człowieka - koszt systemu - handlowiec bedzie w stanie obsugiwać wiecej w tym samym czasie lub - ułatwienie pracy swoim pracownikom - mozliwość realizacji jego wizji