ELEMENTOS QUE INTERVIENEN O AFECTAN EL GRADO DE RIVALIDAD DA LAS EMPRESAS
DIANA VALERIA CALDERÓN RAMÍREZ
Ejemplos
Una ventaja de Bimbo es que a comparación de las empresas rivales, Bimbo tiene una mayor variedad de productos, por ejemplo:
Bimbo por ejemplo maneja los productos de ambas empresas y eso es una ventaja para ellos.
Marinela: Es una empresa reconocida por sus galletas.
Wonder: Es una empresa reconocida por su "pan".
Bimbo tiene una gran ventaja por la publicidad que le da a sus productos, un ejemplo de ello es la publicidad que da a través de los medios de comunicación y fisicamente en los centros comerciales, en ocasiones hay personas que se encuentran fisicamente en el lugar para incitar a los clientes a probar alguno de sus productos.
Una estrategia de la empresa de Bimbo es que cuentan con sucursales de expendios y reducen el precio de sus productos para el público evitando perdidas en sus productos
La rivalidad que tiene Bimbo con otras empresas, por ejemplo:
Wonder
Marinela
Tia Rosa
Ajuste de la estrategia de la empresa a las condiciones competitivas
Un ajuste eficaz de la estrategia a las condiciones competitivas tiene tres aspectos:
Detectar áreas atractivas para la expansión, donde las presiones competitivas en la industria sean un poco más débiles.
Emprender acciones calculadas para modificar las fuerzas competitivas en favor de la empresa alterando los factores que impulsan las cinco fuerzas.
Buscar posiciones que blinden a la empresa de la mayor cantidad posible de presiones competitivas.
La estrategia de una empresa es más eficaz conforme la proteja de las presiones competitivas, aproveche la batalla competitiva en su favor y le permita beneficiarse de oportunidades de crecimiento atractivas.
Factores que afectan el poder de negociación de los compradores
Fuerza de las presiones competitivas provenientes del poder de negociación de los compradores
¿La fuerza colectiva de las cinco fuerzas competitivas
genera una buena rentabilidad?
El caso más extremo de una industria poco atractiva competitivamente es cuando las cinco fuerzas producen presiones competitivas intensas
Determinar si cada una de las fuerzas competitivas da origen a presiones fuertes, moderadas o débiles
El poder de negociación de los compradores es más débil cuando:
Los compradores no son muy sensibles al precio
La información que los compradores tienen de los
vendedores es limitada en calidad y cantidad
La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la
demanda de los compradores
Los compradores son pequeños y numerosos en relación
con los vendedores
Los productos de los vendedores están diferenciados
Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos
El poder de negociación de los compradores es mayor cuando:
Los compradores son sensibles al precio
Los compradores pueden postergar las compras
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrás al negocio de los vendedores
Los compradores están bien informados sobre la calidad, precios y costos de los vendedores
La demanda del comprador es débil en relación con la oferta de la industria
Los compradores son grandes y pocos en relación con el número de vendedores de la industria
Los productos de la industria están estandarizados o no están diferenciados
Los costos de cambiar a productos competidores son bajos
Factores que afectan el poder de la negociacion de los proveedores
Presiones competitivas que surgen del poder de negociación del comprador y de la sensibilidad al precio
Los compradores ejercen fuertes presiones competitivas sobre los miembros de la industria según:
2) La medida en que los compradores son sensibles al precio.
1) El grado en que los compradores tienen poder de negociación
Subtopic
Fuerza de las presiones competitivas del poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación del proveedor es más débil cuando:
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia atrás, al negocio de los proveedores, y manufacturar por sí mismos lo que necesitan
Hay un gran número de proveedores en relación con el
número de miembros de la industria
Los miembros de la industria representan una gran
fracción de las ventas totales del proveedor
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos
productos/servicios como suministros
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los
miembros de la industria
El artículo que se provee es una “mercancía” disponible
con muchos proveedores al precio de mercado
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
El poder de negociación del proveedor es más fuerte cuando:
La industria de los proveedores está más concentrada
que la industria a la que vende, y está dominada por unas cuantas grandes compañías
Los proveedores no dependen de la industria para
obtener una parte significativa de su ingreso
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores
aportan
Los miembros de la industria incurren en altos costos al
cambiar proveedores
Los productos/servicios del proveedor son cruciales
para los procesos de producción de los miembros de la
industria
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son escasos
Factores que afectan la competencia de los productos sustituidos
Presiones competitivas provenientes del poder de negociación del proveedor
Factores que determinan la fuerza del poder de negociación de los proveedores:
Si los miembros de la industria representan una parte importante de las ventas totales de los proveedores.
Si hay buenos sustitutos de los productos de los proveedores.
Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro.
Si el producto que se surte es normal o una mercancía que se consigue con facilidad de una multitud de proveedores.
Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado que mejore el desempeño o calidad del producto de la compañía.
Escasez de los artículos de los proveedores.
Los proveedores de los miembros de la industria representan una fuerza competitiva fuerte o débil dependiendo de si tienen el poder de negociación suficiente para influir en los términos y condiciones de la oferta en su favor.
¿Qué tan fuertes son las presiones competitivas provenientes de productos sustitutos de otras industrias?
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores cuando:
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son mayores cuando:
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor
Los sustitutos tienen precios atractivos
Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.
Factores que afectan la amenaza de entrada
¿Qué hacer para determinar las presiones competitivas?
2) Ver que otros productos o servicios satisfacen las mismas necesidades basicas de los clientes que ya atienden los productos de la industria
1) Determinar las fronteras de la industria
Fuerza de las amenazas de entrada
Las amenazas de entrada son menores cuando
El panorama de la industria es riesgoso e incierto, y desalienta los ingresos.
Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse a los nuevos participantes
Las barreras de entrada son altas
Las amenazas de entrada son mayores cuando:
Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado en sectores donde aun no tienen presencia
Hay un gran grupo de interesados en entrar
Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse vigorosamente al ingreso de recién llegados
Las barreras a la entrada son bajas
Factores que afectan el grado de rivalidad
Barreras que las empresas deben superar si quieren sobresalir
Politicas gubernamentales restrictivas
Dificultades de construir una red de distribuidores o minoristas y asegurar un espacio adecuado en sus anaqueles
Altos requisitos de capital
Fuertes "efectos de red" en la demanda del consumidor
Sólidas preferencias de marca y lealtad del cliente
Otras ventajas de costos que favorecen a las empresas ya existentes
Ventajas significativas en costos de las empresas existentes por los efectos de la experiencia y la curva de aprendizaje.
La presencia de economías de escala considerables en la producción, distribución, publicidad y otras áreas de operación
Razones por las cuales incrementa la rivalidad
La rivalidad es mayor cuando hay barreras que evitan que las empresas no rentables salgan de la industria.
La rivalidad se intensifica cuando se incrementa el número de competidores, y conforme se asemejen en tamaño y fuerza competitiva.
La rivalidad es mayor cuando hay capacidad de producción sin utilizar, sobre todo si el producto de la industria conlleva altos costos fijos o de almacenamiento
La rivalidad incrementa cuando los productos de los vendedores rivales se parecen más, y disminuye conforme los productos rivales se diferencian más
¿Qué tan fuerte es la competencia entre vendedores?
La rivalidad es mas débil cuando:
Los costos fijos y de almacenamientos son bajos
Los productos están muy diferenciados y la lealtad de los clientes es alta
Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
La demanda del comprador crece con rapidez
La rivalidad es mas fuerte cuando:
Los productos de los miembros de la industria son mercancias o tienen una débil diferenciación
Los costos del cambio de marca son bajos para el comprador
La demanda del comprador decrece y los vendedores se encuentran con capacidad o inventarios excesivos
La demanda del comprador crece con lentitud
"Armas" comunes para competir contra rivales.
Tipos de armas competitivas
Mejora de garantías, ofertas de financiamiento a intereses bajos
Eleva la diferenciación y valor del producto e incrementa costos unitarios.
Formación de una mejor y mas fuerte red de distribuidores
Amplia el acceso a los compradores, impulsa el volumen total de ventas y la participación de mercado
Elevar la personalización del producto o servicio
Aumenta la diferenciación y valor del producto o el servicio
Mejorar las características del producto o servicios o presentar otras nuevas, aumentar el numero de estilos o modelos para ofrecer una mayor selección de productos
Eleva la diferenciación y valor del producto, de igual manera aumenta a demanda del comprador
Innovación para mejorar el desempeño y calidad del producto
Incrementa la diferenciación y el valor del producto fortaleciendo la demanda del comprador
Publicidad de características del producto o servicio, anuncios para mejorar la imagen o reputación de una compañía
Impulsa la demanda del comprador, incrementa la diferenciación del producto y el valor del percibido
Cupones, publicidad de artículos en venta
Incrementa el volumen de ventas unitarias, baja el precio, incrementa los costos unitarios.
Descuentos de precios, ventas de liquidación, remates
Reduce el precio, impulsa el volumen total de ventajas y acrecienta la participación en el mercado.
