PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS DE MERCADEO
META
Resultado que se quiere alcanzar
OBJETIVO
Resultado programado que se debe lograr
INDICADORES
Determinar la eficiencia de las acciones de marketing
Costo por LEAD
Outbound marketing
Inbound marketing
Calcular el ROI marketing
Ingreso por ventas
Valor del cliente
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Tiene como objetivo que la empresa pueda mejorar su posición en el mercado respecto a las empresas del sector.
Estratégia de diferenciación
Estratégias de liderzgo en costes
Estratégia de enfoque
ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMIENTO
Según el estilo de vida
Basado en el consumidor
Basado en la calidad o precio
En comparación con la competencia
Basado en sus beneficios
En función de sus características
LA EMPRESA EN LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Como nos estamos desempeñado en el mercado en relación con nuestros competidores
ESTRATÉGIAS DE MERCADOS
Es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventajas ya la vez lograr una ventaja competitiva sostenible.
Estratégia funcional
Estratégias de marketing de segmentación
Estratégia de cartera,
MEZCLA DE MERCADEO
LA POLÍTICA DEL PRODUCTO, son variables comerciales que las empresas definen en las estratégias de marketing mix.
LA POLÍTICA DE PRECIOS, son decisiones que se establecen por la empresa para intentar realizar unos estándares generales a cerca del precio de los productos y servicios.
LA POLÍTICA DE DISTRBUCIÓN (Plaza), es un conjunto de estratégias y herramientas empleadas para lograr la distribución correcta de un producto.
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN (Promoción), es un conjunto de lineamientos que sirven de referencia a las decisiones y actuaciones de los miembros de una organización.
PERFILES DE SEGMENTO DE MERCADO
EL MERCADO META, es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos del mercadeo.
El MERCADEO LOCAL se basa en promocionar un producto enfocando todos los esfuerzos en un área geográfica es específico, para atraer consumidores en un segmento de mercado pequeño.
El MERCADEO DE NICHOS, es un grupo de personas o empresas que cuentan con unas determinadas necesidades y que tienen voluntad para satisfacerlas.
MERCADEO
Estudio del mercadeo
Investigación que se realiza para conocer la respuesta de los clientes y de la competencia antes del lanzamiento del producto o servicio
Los actores del mercadeo son
Segmento de mercado
Selección de mercado
Competidores
Canales de distribución
Consumidor
