posicionamento

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POSICIONAMENTO

Exemplos

O papel do posicionamento é apoiar o processo (de formulação de estratégias) e não de sê-lo; Mudança no papel do planejador para o analista; Abriu o campo para pesquisas na área; Forneceu um conjunto de conceitos à prática; Serviu para ampliar a visão estratégica.

3ª Onda

Proposições empíricas em especial dos anos 80

Década De 70 e 80; Busca empírica sistemática por relações entre condições externas e estratégias internas; Porter: - Competitive Strategy (1980): Estratégia de negócios baseada na estrutura do mercado no qual as empresas operam; - Competitive Advantage (1985): Modelo de análise repetitiva, estratégias genéricas e noção de cadeia de valor;

2ª Onda

Os “imperativos de consultoria” dos anos 70

As Estratégias não era o foco das firmas de consultoria; Déc. 70 e 80: Surgimento das butiques de estratégias; Aperfeiçoamento das máximas militares; Boston Consulting Group (BCG): Matriz de crescimento-participação e curva de experiência; PIMS: base de dados à venda;

1ª Onda

Os antigos escritos militares

Escola mais antiga de formação de estratégia; Tratavam de selecionar estratégias ótimas para posições específicas no contexto das batalhas militares; Sun Tzu (400 a.C) – The art of War; Von Clausewitz (1780-1831) – On war; Máximas a respeito de máximas

Contribuições

Críticas

6 - A ênfase em análise e cálculo reduziu seu papel da formulação da estratégia para a condução de análises estratégicas em apoio ao processo. Porém uma contribuição muito importante foi envolver a pesquisa e desenvolver um poderoso conjunto de conceitos no processo de formulação do planejamento estratégico.

5 - O processo altamente analítico e calculista tolhe a criatividade de estratégias inovadoras e o compartilhamento e engajamento dos atores envolvidos.

4 - Perda do equilíbrio pela grande inclinação para o ambiente externo (indústria, concorrência) em detrimento das capacidades internas.

3 - Estreitamento de foco visto ser orientada para o econômico ao invés do político e social.

2 - Técnicas analíticas não ajudam a desenvolver estratégias, podendo quando muito corrigi-las.

1 - O processo de criação de estratégias excessivamente deliberado prejudica o aprendizado estratégico.

Origem

A formação de Estratégia como um processo Analítico Prescritiva; Década de 80; Premissas da Escola do Design e Planejamento; Enfatizou a importância das próprias estratégias; Focalizou o conteúdo das estratégias; Permitiu estudar e prescrever estratégias específicas às organizações;

Premissas

4 - Os analistas desempenham um papel importante neste processo, passando os resultados dos seus cálculos aos gerentes, que oficialmente controlam as opções.

3 - O processo de formulação de estratégia é, portanto, de seleção das posições genéricas com base em cálculos analíticos.

2 - O mercado é econômico e competitivo.

1- Estratégias são posições genéricas, especificamente comuns e identificáveis no mercado.

Conceito

Considera que o estudo sistemático revelaria as estratégias ideais que deveriam ser seguidas em determinados conjuntos de mercados. O processo de formulação de estratégia centra-se na seleção de posições estratégicas genéricas, tais estratégias devem ser defendidas contra concorrentes atuais e futuros.