Proceso De Negociación Internacional y Estilos De Negociación De Los Colombianos

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Proceso De Negociación Internacional y Estilos De Negociación De Los Colombianos

Estilo de negociaciones de los colombianos

Tácticas para negociar en Colombia

Negociadores tradicionales

El Gana – Gana

Siempre hay algo que perder

Sentimiento en el producto

Improvisación

Amistad en los negocios

El Regateo y la primera oferta

Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse (legiscomex).

Proceso de negociación internacional

pautas para generar buenas negociaciones comerciales internacionales

EL ACUERDO: los términos aceptables para ambas partes se establecen como clausulas de contratos escritos o verbales.

REGATEO Y CONCESIONES: parte dinámica de la negociación, con cuatro pasos fundamentales(separar a las personas del problema, concentrarse en objetivos y no en posiciones, inventar opciones en beneficio mutuo y insistir en emplear criterios objetivos).

REFORMULAR LAS ESTRATEGIAS INICIALES: se corrigen los errores a fin de elaborar propuestas que satisfagan mejor las necesidades de la contraparte.

ESTABLECER BUENAS RELACIONES: identificar objetivos y necesidades de la contraparte si es posible se realizan reuniones informales.

ENTRADA: presentación de las ventas formal a la contraparte (propuesta de ventas solida).

PRENEGOCIACION: Determinar los objetivos en función de las oportunidades y problemas que presenta la situación o negociación.

Concepto

relaciones comerciales que se establecen con diferentes paises, con el fin de mejorar la economía del pais.