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ESTRATEGIA DE NEGOCIACION

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Conflict is present everywhere in the world around us. We experience conflict on a daily basis, and it can be minor or major.

Conflict in a story is a struggle between opposing forces. Characters must act to confront those forces and there is where conflict is born. If there is nothing to overcome, there is no story. Conflict in a story creates and drives the plot forward.

5. Creación del acuerdo

El resultado de la negociación se materializa

4. Generación de opciones

Las propuestas

Argumentadas

Creíbles

Completas

Creativas

Negociar los desacuerdos

Generar concesiones previamente analizadas

Las opciones

Son el pilar de la negociación y el primer paso para generar acuerdos

3. Planteamiento

In this type of conflict, a character must take on society itself, and not a single person. The character stands at odds with societal norms and realizes the necessity to work against these norms. This is an external conflict.

Tener preparadas posibles alternativas

Anticipar posible respuesta de nuestro oponente

Delimitar el contexto negociador que nos sea más faborable

Give examples of man versus society conflict in the real world.

Definir el objeto de negociación

Give examples of man versus society conflict in a literary work.

2. Exploración

This situation results from a protagonist working against what has been foretold for that person. While this conflict was more prevalent in stories where gods could control fate, such as in ancient Greek dramas, there are still examples of this type of conflict in more contemporary literature.

Que tan compleja será la negociación

Since in real life we can't say that such examples of man versus supernatural, there are some superstitions that can influence a person's life.

Give examples of these superstitions.

Es o no posible negociar

Give examples of man versus fate conflict in a literary work.

1. Preparación

A more contemporary type of conflict, this situation results from humans involved in a struggle with man-made machines. This is an external conflict.

Que modelo de negociación será más eficaz

Cuál es mi mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN)

Cuáles son nuestros temas negociables y su prioridad

Cuáles pueden ser los objetivos de la otra parte

Que necesita la otra parte y cuáles pueden ser sus intereses

Cuáles son nuestros objetivos

Qué necesitamos, y cuales son nuestros intereses (ZOPA)

As this conflict is more science fiction based, in real life we can't find such examples.

However, as technology became a big part of our lives there are some situations that man made machines affects our lives.

Find such examples.

Negociación integrativa

In this type of conflict, a character is tormented by natural forces such as storms or animals. This is also an external conflict.

Cooperativa

Give examples of man versus nature conflict in a literary work.

Si yo necesito una libra de su arroz y usted un plátano de mi propiedad, yo le ofrezco medio plátano o el plátano entero con tal de que me de la libra de arroz

Negociación distributiva

A situation in which two characters have opposing desires or interests. The typical scenario is a conflict between the protagonist and antagonist. This is an external conflict.

Siempre hay algo que perder

Es mejor no negociar con un vendedor de autos, porque ellos siempre ganan, si esta barato y lo quiero lo compro, de lo contrario no

Gana-Gana

Si una camisa cuesta 100, y el comprador ofrece 50. Se vende la camisa en 75 para que tanto vendedor como comprador queden en un punto medio

Inprovisación

Al negociar mercancía, el colombiano trabaja sobre la marcha improvisando con cada movimiento que haga

Amistad en los negocios

Give examples of man versus man conflict in the real world.

Conflict of real world

Al negociar un viaje, el vendedor primero querrá empatizar, volverse su amigo para luego aprovechar este nuevo lazo y lograr vender su viaje.

Regateo

Give examples of man versus man conflict in a literary work.

Literary Work

Cuando una camisa cuesta 50.000, el colombiano pide rebajar su precio hasta lleagar a un acuerdo. Por lo general, esto ocurre en todos los mercados.