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PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y ESTILOS QUE TIENE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACION

NEGOCIADORES TRADICIONALES

POR NATURALEZA EL COLOMBIANO MANEJAN LA TEORÍA DE HACERSE LOS FUERTES Y POCO FLEXIBLES FRENTE A LO OFRECIDO HASTA QUE ESTO AUMENTE EN LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE, SACAR EL NÚMERO DE VENTAJAS MÁS ALTO, NO CEDER RÁPIDO.

EL GANA

SU MENTALIDAD ES GANAR ,PERDER ES INCONCEBIBLE, PREFIERE SIEMPRE LLEGAR A CONSENSOS, SIEMPRE VALIÉNDOSE DE LA AMISTAD QUE TRATA DE CONSTRUIR ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DEL PROCESO.

SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER

EN LA NEGOCIACIÓN, PARA NOSOTROS,SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER, ASÍ QUE PREFIERE ACTUAR POR VOLUNTAD PROPIA Y SIMPLEMENTE ESPERAR LA REACCIÓN DEL OTRO

SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO

SOMOS EMOCIONALES POR LO QUE ESTO PUEDE JUGAR A FAVOR DE QUE SEAN MÁS FLEXIBLES A OFERTAS ELEVADAS

IMPROVISACION

NO PRESENTE PLANES SUPREMAMENTE ESTRUCTURADOS DE NEGOCIACIÓN, PUES LES GUSTA HACER TODO EN EL MOMENTO, SON LOS DIOSES DE LA IMPROVISACIÓN.

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS

NEGOCIOS BASADOS PRIMERO EN LA AMISTAD, POR ESO, NO SE EXTRAÑE DE LOS FORMALISMOS EXCESIVOS QUE UTILIZA PARA GANARSE SU AMISTA ANTES DE ENTRAR EN MATERIA DE NEGOCIOS

REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA

SE CARACTERIZA POR EL REGATEO, POR LO QUE USTED DEBERÁ PREPARARSE AQUÍ SIEMPRE SE PIDE REBAJA CUANDO SE LES PIDE MUCHO

CIERRE

QUEDA CERRADA CUANDO SE CUMPLAN CUATRO REQUISITOS

CONVENCIMIENTO DE NUESTRA CONTRAPARTE DE QUE LA CAPACIDAD NEGOCIADORA DE NUESTRA PARTE HA LLEGADO A SU LÍMITE

CONFIANZA GENERADA POR AMBAS PARTES

CONCIENCIA DE QUE LA NEGOCIACION VA A CONCLUIR

CLARIDAD SI SE OBTIENE UN BENEFICIO SI SE LLEGA AL ACUERDO

DISCUSION

LA REGLA DE ORO DE LA FASE DE DISCUSION ES QUE TODO LO QUE SE PROPONGA O CONCEDA DEBE SER CONDICIONAL. TODO ,OO QUE SE CONDEDA DE DEBE RECIBIR ALGO A CAMBIO

ENCUENTRO

EN ESTA FASE CONOCER CON AXACTITUD LAS NECESIDADES DE NUETROS POTENCIALES CLIENTES Y PRESENTAMOS NUESTRA EMPRESA HACIENDO PREGUNTAS ABIERTAS PARA DESPEJAR DUDAS.

PREPARACION

CONSEGUIR TODA LA INFORMACION NECESARIA SOBRE LA EMPRESA CON LA CUAL NOS VAMOS A REUNIR Y SE DEBE DEFINIR LOS OBJETIVOS QUE NOS VA A LLEVAR A EL EXITO.

TOMA DE CONTACTO

LA PRIMERA DESICION QUE DEBE TOMAR ES LA FOMAR COMO QUIERE ENTRA AL MERCADO QUE QUIERE OPERAR .BUSQUEDA DE CLEINTE Y ESTARTEGIA DE EXPACION QUE LA EMPRESA PROPUSO.

ETAPAS DEL NEGOCIO INTERNACIONAL

*TOMA DE CONTACTO *PREPARACION *ENCUENTRO *DISCUSION *CIERRE

ENCUTRO,DISCUSION Y CIERE SON EXTERIORES LAS DEMAS SON DEL PAIS

PROCESO DE NEGOCIACION

UN PROCESO DE NEGOCIACION ES DONDE UNA EMPRESASTIENE CONTACTO CON LA CONTRAPARTEY ES ALLI DONDE LLEGAN A UN ACUERDO CON EL FIN DE ESTIPULAR OBEJETIVOS Y UN ACUERDO