Tipos de Estrategias Organizacionales

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DIFERENCIACIÓN CELULAR

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Compradores incurren en bajos costos al cambiar de vendedor

Subtopic

Compradores utilizan el producto de la misma forma

Dificultad para lograr diferenciación del producto

Fuerte competencoa de precios

Pocos rivales que intentan especializarse en el mismo segmento meta.

Industria con muchos nichos y segmentos diferentes

Nicho de mercado grande, rentable, en crecimiento

Tipos de Estrategias Organizacionales

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Diversificación no relacionada

Mercados saturados para el producto de la organización

Si adquirir una empresa no relacionada es una oportunidad de inversión

Organización que participa en industrias con declive de ventas y utilidades anuales

Si los canales de distribución se pueden usar con nuevos productos entre clientes actuales

Si los ingresos aumentan al agregar productos no relacionados

No relación entre actividades de cadena de valor

Diversificación relacionada

Organización con equipo directivo sólido

Si se pueden ofrecer nuevos productos a precios más altos

Si las ventas mejorarían al agregar nuevos productos

Organización que compite en industria de crecimiento lento

Relación entre actividades de cadena de valor

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Liguidación

Si accionistas pueden minimizar la pérdida al vender activos de la empresa

Organización que se va a daclarar en banca rota

Si no se alcanzan resultados con recorte de gastos o desinversión

Vender todo activo de la empresa a su valor tangible

Desinversión

Si una división no se adapta a la organización

Si una división es responsable del bajo desempeño de la organización

Si una división requiere más recursos de los disponibles

Si al aplicar recorte de gastos no alcanza mejoras

Recauda capital para adquisiciones o inversión en estrategias

Vender parte de la empresa

Recorte de gastos

Organización con rápido crecimiento

Organización con ineficiencias

Organización que es débil competidora en la industria

Reversión del descenso de ventas y utilidades

Reducir costos y activos

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Integración horizontal

Competidores débiles por malas habilidades gerenciales

Ventaja competitiva por aumento en economías de escala

Organización que compite en industria de crecimiento

Organización con características monopólicas

Control sobre competidores

Integración hacia atrás

Necesidad de algún recurso con rapidez

Importante ventaja en estabilidad de precios

Pocos proveedores y muchos competidores

Proveedores costosos, no confiables, incapaces

Control sobre proveedores

Integración hacia adelante

Distribuidores con alto márgen de utilidad

Si la empresa compite en industria de crecimiento

Limitados distribuidores de calidad

Distribuidores costosos

Control sobre distribuidores o vendedores

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Enfoque- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas características, a un pequeño rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Enfoque- BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un pequeño rango de clientes, al precio más bajo del mercado

Diferenciación

Cambio tecnológico rápido

Pocas empresas aplican el mismo método de diferenciación

necesidades y usos del comprador son diversos

Hay muchas formas de diferenciar el producto

Producir un bien o servicio único en la industris

Consumidores insensibles al precio

Liderazgo en costos- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas caracterísiticas a un amplio rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Liderazgo en costos-BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un amplio rango de clientes, al precio más bajo del mercado

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Desarrollo de producto

Organización que compite en industria de alto crecimiento

Competidores importantes ofrecen mejor calidad a precios comparables

Organización que compite en industria de desarrollo tecnológico

Organización con productos exitosos en etapa de madurez

Aumento de ventas

Mejorar el bien o servicio

Organización con exceso de capacidad de producción

Existen mercados no saturados o explorados

Organización exitosa en lo que hace

Canales de distribución confiables, baratos y de calidad

Introducción del bien o servicio en nuevos lugares

Penetración de mercado

INDICADORES

Economías de escala ofrecen ventaja competitiva

Desarrollo de mercado

Aumento de ventas totales de la industria por menor participación de competidores principales

Aumento en la tasa de uso de clientes actuales

Mercados actuales no saturados

Incremento de participación en el mercado

Aumentar esfuerzos de marketing