Ventas y Difusión
Comercialización
CLASIFICACIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal indirecto: en este tipo de canal, el fabricante deja la venta en manos de intermediarios, como acopiadores, distribuidores mayoristas, comercios minoristas.
Canal directo: el fabricante es el propio distribuidor, como un fabricante de queso que tiene su propio local de venta.
Alternativas cooperadas de distribución: son alianzas entre el productor y comerciantes.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es la forma en que llegan los productos desde el fabricante hasta el usuario final.
Es el conjunto de empresas e individuos que adquieren la propiedad o participan de la transferencia de un bien o un servicio.
MERCADO META
Es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor interés para el emprendimiento
SEGMENTO DEL MERCADO
Es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor interés para el emprendimiento y a quienes deberá estar dirigida la estrategia de comercialización.
FUNCIONES DEL MERCADO
Auxiliares: información de precios y mercados, financiamiento, seguros, promoción, etc.
Físicas: acopio, almacenaje, transformación, clasificación, normalización, empaque, transporte
De intercambio: compra, venta, determinación de los precios.
°Mercado: Lugar de encuentro entre la oferta y la demanda.
°Mercadeo: Movimiento de la producción agrícola desde la explotación donde se produce hasta el consumidor o el fabricante.
Es un conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al consumidor.
Mercadotecnia
El objetivo de elaborar un plan de mercadotecnia, es el de prever la manera en que la empresa intentará posicionarse y reaccionar ante las condiciones del mercado para tener éxito en sus ventas.
FUNCIÓN
Elaborar un plan de trabajo
Elaborar estrategias de promoción
Elaborar estrategias de publicidad y ventas
Evaluar el mercado potencial
Planear el sistema de distribución
Determinar la política de precios
Definir el mercado meta
El área de mercadotecnia se ocupará de las estrategias de mercado, como son:
•Publicidad.
•promoción y ventas
Todo esto para difundir de manera rápida el producto y acrecentar las ventas, estimulando en los clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo
Difusión
MEDIOS DE TRANSMICIÓN
•La radio
Sistema de transmisión de mensajes orales. Sus mensajes son transmitidos por medio de ondas hertzianas y puede recorrer varias distancias en un lapso de tiempo breve.
• La televisión
Es un sistema de transmisión de imágenes en movimiento. Al mezclar el sonido con la imagen, los mensajes entregados por la TV impactan y persuaden a los receptores de manera más rápida y certera.
•Prensa escrita
Medio de comunicación de publicación diaria o regular, que contienen temas de distintas materias.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA
Son aquellos que van dirigidos a una gran cantidad de público, y que, pueden atravesar grandes distancias en un mínimo de tiempo.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
LÍDER DE COSTES: normalmente suele ser empleada sólo por grandes empresas. Compran productos a muy bajo precio a diferentes vendedores, les añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final muy barato.
DIFERENCIACIÓN: Las empresas que entre las estrategias competitivas eligen utilizar la de diferenciación, ofrecen a sus clientes productos o servicios únicos.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor.
•Se trata del qué hacer y cómo hacerlo.
•Define los objetivos de la empresa y las acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos objetivos.
ESTRATEGIA Y SU DIFUSIÓN EN LA EMPRESA
La estrategia consiste en destacar en pantalla aquellos elementos que aportan las claves de la narrativa.
La difusión implica propagar algo, información, dato o noticia con la misión de hacerlo público y de ese modo ponerlo en conocimiento de una importante cantidad de individuos.
Tipos de ventas
MINORISTA
Un minorista o establecimiento al detalle es toda aquella empresa cuyo volumen de ventas procede de la venta al menudeo.
PERSONAL
Implica una interacción cara a cara con el cliente. Es el tipo de venta en el que existe una relación directa entre el vendedor y el comprador.
TELÉFONO
Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y crear la venta por ese mismo medio. Los productos que se pueden comprar son idóneos sin ser vistos.
ONLINE
Consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet, de tal forma que los clientes puedan conocer en qué consiste.
MAYOREO
Incluye todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.
POR CORREO
Consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos. Se incluye un formulario de pedido para que la persona interesada pueda efectuar la compra.
MÁQUINAS
Pueden ampliar el mercado de la compañía por estar ante los clientes en el lugar y el momento en qué estos no pueden ir a una tienda.
Ventas
AGENDA COMERCIAL
Es aquella que planifica
los tiempos de tu negocio
o empresa
La cual te permitirá
organizarte en lo que
respecta a las ventas
COMO ELABORAR UNA
AGENDA COMERCIAL:
Ordena todo por fechas
y prioridades
Crear reportes de ventas
constantemente
Mantener tu agenda
actualizada
VENTAS
Es un procesos donde intervienen
dos personas: un comprador y un
vendedor.
Un vendedor transfiere bienes o servicios a un comprador que se va a beneficiar de su uso a cambio de una remuneración económica.
Un prospecto o cliente potencial
es un persona interesada en tu
producto o servicio.
DATOS REQUERIDOS:
Nombre y apellidos
Dirección
E-mail
Teléfono
CARACTERÍSTICAS:
Que tenga la necesidad
del producto, debe contar
con los recursos económicos
para adquirir tu producto y
que tenga la decisión de la
compra.
