Карта продающих смыслов
Уникальность ИК
Нишевые возражения: примеры
Нишевое возражение 3
Нишевое возражение 2
Нишевое возражение 1
История для отработки
Смысл 7 - отработка возражения "Вдруг у меня не получится"
История про гарантии
Смысл 6 - отработка возражения "Я пробовал другого автора - у меня не получилось"
История о том, сколько раз я пробовал сделать вебинар с высокой конверсией и с какого раза у меня это получилось
Пример из темы отношений - Пробовал один раз построить отношения, не получилось, значит, больше пробовать не буду, буду всю жизнь один
Смысл 5 - отработка возражения "У меня и так 3 курса подряд"
Если вы уже покупали курсы, но все равно пришли на мой бесплатный вебинар, значит, чего-то не хватило. У меня на курсе тема максимально раскрыта, поэтому вы получите результат, купив мой курс.
Важно понять, чего не хватает человеку - спосить в чате. И рассказать про свой опыт - не хватало соревновательного эффекта - кто сделает результат - тот выступит. Это было моей главной мотивацией. Поэтому я купил курс, где была такая возможность - выступить.
Смысл 4 - отработка возражения "Муж/жена против"
История про биткоин, где вы говорите "Всегда берите ответственность на себя, когда принимаете решения"
Смысл 3 - отработка возражения "У меня нет денег"
Моя история про то, как я заработал деньги с нуля, найдя способ продать свои услуги на конференции, где продавать было нельзя. Насколько ты веришь, что у тебя все получится? Насколько ты не готов терпеть то, что у тебя есть? Готов ли выкладываться на максимум? Если у тебя нет выбора, у тебя получится.
Моя история, когда не было денег, был сложный период в жизни, но я очень хотел пойти на наставничество, в итоге, взял кредит и окупил вложения в 7 раз
Смысл 2 - отработка возражения "У меня нет времени"
История про то, как у меня не было времени заниматься своим здоровьем и что из этого вышло
Смысл 1 - отработка возражения "У меня особый случай"
История особого случая у вашего клиента
История особого случая у эксперта
Уникальность эксперта
Смысл 8 - Даже если вы неидеальны, у вас получится достичь результата, используя мой продукт
История слабостей тренера
Смысл 7 - Купив мой продукт, вы сможете прийти к такому же образу жизни, как у меня
Образ жизни автора
Показать фото, где вы проводите время/отдыхаете с семьей (если аудитории важны семейные ценности)
Показать фото, где вы на сцене на известном событии
Показать фото из путешествий по Европе
Смысл 6 - У меня много материалов, на основе которых я могу докрутить ваш продукт или более глубоко погрузиться в нишу, с которой работаю
Истории обучения автора
Смысл 5 - Чтобы показать, что у вас с аудиторией общие ценности. Тогда, среди просто крутого эксперта и крутого эксперта с теми же ценностями, что и у клинета, клиент купит у того, у кого такие же ценности
История про ценности автора
Смысл 4 - Нужен, чтобы продать продукт через боль, ненавязчиво
История главной боли автора
Смысл 3 - Мой продукт может усилить компетенции эксперта в любой нише
История, почему вы вообще занимаетесь этой темой
Смысл 2 - Эта история нужна, чтобы вы могли рассказать ее на вебинаре в случае, если забыли, о чем нужно сейчас говорить
Самый большой свой результат, которым автор гордится
Смысл 1 - Нужна, чтобы показать, что вы понимаете боли и ситуацию вашей аудитории, что сами проходили через то, через что аудитория проходит сейчас и точно знаете, что надо сделать, чтобы эту ситуацию решить
История первого результата
Уникальность продукта
Смыслы
Смысл 8 - То, что есть в моем продукте, больше нигде не встречается - это сильная причина купить его.
История уникальности продукта
Смысл 7 - Зацепить людей, которым важно получить от продукта что-то бОльшее, чем деньги. Например, для тех, кто хочет стать лидером рынка.
История, почему надо быть первым
Смысл 6 - Я не даю гарантии, так как хочу работать со взрослыми людьми, которые берут ответственность за результат на себя
История про гарантии
Смысл 5 - На курсе есть все материалы, которые помогут получить не среднестатистический, а самый высокий результат
История на каждый бонус
Смысл 4 - Да, я продаю свой продукт по этой цене, так как с учетом всего, что там есть, он должен стоить дороже
История про каждый элемент продукта
Смысл 3 - Мой продукт - это что-то новое, лично мое, разработанное под решение проблемы, с которой сейчас сталкивается каждый второй в этой нише. Пройдя мой курс, вы уже будете разбираться в теме лучше, чем 50% рынка.
История создания технологии
Смысл 2 - Чтобы продавать на вебинаре, важно не только правильно простроить структуру, но и использовать правильные речевые конструкции
История создания технологии "Ораторские фишки для продающих вебинаров"
Смысл 1 - Отработка возражения "Я профессионал в этой теме и копаю глубоко. С моим продуктом вы с бОльшей вероятностью придете к результату, чем без него."
История создания продукта
Возможные риски и ошибки при использовании вашего продукта
Уникальные техники/методики/инструменты в моем продукте
Система получения результата в моем продукте (минимум 2 элемента)
Главная идея, результат курса
Ваши ценности
Ваша ИК
Ваша ниша
