Стратегия Ступор

Plus de détails

Хаан банк

par Дуламсүрэн С

Структура аккаунта

par Виктор Залесский

термины и определения

par Pavel Shter

ШР

par Хитрик Виталий

Маркетинговые коммуникации компании Ступор на 2023 г.

Стратегия Ступор

Маркетинг 7P / Брендинг

Процесс (Process)

Для В2В успешная коммуникация - основа формирования лояльности клиента. Стиль, этикет, оперативность

Физическое окружение / Physical Evidence

- Дизайн точек продаж - Фирменный стиль - Качество обслуживания покупателей.

- шоу рум - испытательный полигон

Люди / People

- Сотрудники компании, чья деятельность направлена на общую цель - Продавцы (взаимодействуют с клиентом) - Инфлюенсеры - Клиенты компании и потребители продукции - Изготовители комплектующих, партнеры

Маркетинг отношений

Место продажи / Place

- география продаж - объем сбыта - логистика

Продвижение / Promotional

Маркетинговые материалы

1) Коммерческое предложение для клиентов, продуктовый каталог, продуктовые листовки

2) Общая презентация о компании и системе СЗО БВС

3) Презентация Ступор Парс RU\ENG

4) Презентация для инвесторов RU\ENG

5) Ролики: Ступор ПАРС, Ступор Шторм, промо ролик для выставок

6) Сувенирная продукция

7) Выставочные роллапы

Выставки

СПетербург - Экспотехностраж (март)

Москва - Армия 2022 (август)

Сайт

1) Определение задач сайта с учетом текущей ситуации в бизнесе, стратегии и целевых аудиторий

2) Разработка Техническое задания для сайта Ступор

3) Создание сайта на основание Технического задания

Цена / Price

Определяет отдел продаж

Продукт / Product

Позиционирование

1) Разработка стратегии позиционирования (рациональное и эмоциональное).

Ступор - ведущий разработчик СЗО БВС, эксперт "номер один" по обеспечению безопасности от беспилотных воздушных судов

Брендбук

Модернизация и расширение брендбука с учетом произошедших изменений в бизнесе.

Дизайн

Промышленный дизайн продуктов

Ступор ПАРС линейка

Рекомендации для разработчиков

1) Создание материалов по каждому продукту с учетом обновлений (рекламные продуктовые листовки). Разработка каталога продукции. Разработка презентация о компании и продуктах. Формат - полиграфический и pdf.

2) Проведение фотосессий всей линейки продуктов. Создание 3D моделей.

3) Создание видео контента: рекламные и промо ролики, продуктовые видео, интервью, обучающие материалы, репортажи и др.

4) Расширение линейки сувенирной продукции (подарки для клиентов)

5) Имиджевый календарь на 2023 год

- Бренд (логотип, имя, фирменный стиль продукта) - Функциональные характеристики - Уровень презентабельности - Визуальная составляющая: логотип, упаковка, дизайн - Линейка продуктов (разновидности оборудования) - Сервисное обслуживание

Общая стратегия бизнеса

Стратегия привлечения инвесторов

1) Определение круга интересантов с примерами компаний и фондов. Определение количества языков на которых будет проходить коммуникация.

2) Подготовка плана на 6 месяцев

3) Реализация плана

Интернет стратегия

1) Подготовка плана на 6 месяцев

2) Внедрение правок в сайт и добавление инструментов онлайн продвижения

3) Проведение рекламных кампаний, лидогенерация на сайт, партнерский Co-брендинг и др.

Офлайн стратегия

1) Определение своих целевых аудиторий

2) Определение ЛПР по каждой ЦА, портреты ЦА

1) Поиск точек контакта с потребителями (на основании анализа ЦА). Составление плана взаимодействия (переговоры, показы и др.)

2) Внедрение учета статистик по работе с заказчиками (дата встречи, предложение с которым выходили, итоги встречи, список возражений, список инструментов которые необходимо добавить для увеличения вероятности подписания предварительных договоров), с целью получения обратной связи от своих ЦА

3) Создание плана по выставкам, круглым столам, конференциям (места, даты) - список задач по выставкам, подготовка материалов