Стратегия Ступор

Mer av detta

Задачи Нины

av Нина Ходаковская

Хорошее настроение

av Мишакина Софья

Как выбрать лыжный инвентарь

av Nadezda Dvarakovskaya

ADEGroup

av Vanya Sereda

Маркетинговые коммуникации компании Ступор на 2023 г.

Маркетинг 7P / Брендинг

Процесс (Process)

Для В2В успешная коммуникация - основа формирования лояльности клиента. Стиль, этикет, оперативность

Физическое окружение / Physical Evidence

- Дизайн точек продаж - Фирменный стиль - Качество обслуживания покупателей.

- шоу рум - испытательный полигон

Люди / People

- Сотрудники компании, чья деятельность направлена на общую цель - Продавцы (взаимодействуют с клиентом) - Инфлюенсеры - Клиенты компании и потребители продукции - Изготовители комплектующих, партнеры

Маркетинг отношений

Место продажи / Place

- география продаж - объем сбыта - логистика

Продвижение / Promotional

Маркетинговые материалы

1) Коммерческое предложение для клиентов, продуктовый каталог, продуктовые листовки

2) Общая презентация о компании и системе СЗО БВС

3) Презентация Ступор Парс RU\ENG

4) Презентация для инвесторов RU\ENG

5) Ролики: Ступор ПАРС, Ступор Шторм, промо ролик для выставок

6) Сувенирная продукция

7) Выставочные роллапы

Выставки

СПетербург - Экспотехностраж (март)

Москва - Армия 2022 (август)

Сайт

1) Определение задач сайта с учетом текущей ситуации в бизнесе, стратегии и целевых аудиторий

2) Разработка Техническое задания для сайта Ступор

3) Создание сайта на основание Технического задания

Цена / Price

Определяет отдел продаж

Продукт / Product

Позиционирование

1) Разработка стратегии позиционирования (рациональное и эмоциональное).

Ступор - ведущий разработчик СЗО БВС, эксперт "номер один" по обеспечению безопасности от беспилотных воздушных судов

Брендбук

Модернизация и расширение брендбука с учетом произошедших изменений в бизнесе.

Дизайн

Промышленный дизайн продуктов

Ступор ПАРС линейка

Рекомендации для разработчиков

1) Создание материалов по каждому продукту с учетом обновлений (рекламные продуктовые листовки). Разработка каталога продукции. Разработка презентация о компании и продуктах. Формат - полиграфический и pdf.

2) Проведение фотосессий всей линейки продуктов. Создание 3D моделей.

3) Создание видео контента: рекламные и промо ролики, продуктовые видео, интервью, обучающие материалы, репортажи и др.

4) Расширение линейки сувенирной продукции (подарки для клиентов)

5) Имиджевый календарь на 2023 год

- Бренд (логотип, имя, фирменный стиль продукта) - Функциональные характеристики - Уровень презентабельности - Визуальная составляющая: логотип, упаковка, дизайн - Линейка продуктов (разновидности оборудования) - Сервисное обслуживание

Общая стратегия бизнеса

Стратегия привлечения инвесторов

1) Определение круга интересантов с примерами компаний и фондов. Определение количества языков на которых будет проходить коммуникация.

2) Подготовка плана на 6 месяцев

3) Реализация плана

Интернет стратегия

1) Подготовка плана на 6 месяцев

2) Внедрение правок в сайт и добавление инструментов онлайн продвижения

3) Проведение рекламных кампаний, лидогенерация на сайт, партнерский Co-брендинг и др.

Офлайн стратегия

1) Определение своих целевых аудиторий

2) Определение ЛПР по каждой ЦА, портреты ЦА

1) Поиск точек контакта с потребителями (на основании анализа ЦА). Составление плана взаимодействия (переговоры, показы и др.)

2) Внедрение учета статистик по работе с заказчиками (дата встречи, предложение с которым выходили, итоги встречи, список возражений, список инструментов которые необходимо добавить для увеличения вероятности подписания предварительных договоров), с целью получения обратной связи от своих ЦА