EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACIÓN

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EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACIÓN

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÒN

Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado .

4. ACUERDO

Momento de cerrar la negociación.

3. EVALUACION Y CIERRE

Se requiere de momentos de reflexión para que las partes propongan; por último, una solución final conjunta.

2. NEGOCIACION EN LA ARENA (DISCUSION)

Es la negociación en si.

1. PREPARACION

Se relaciona con planificar e investigar la negociación que se realizará.

AUTOR(ES): ALFARO SOTOMAYOR, Jair Adriel FLORES MARREROS, Rayza Nicolle MEZA HINOSTROZA, Patricia PAREDES PEREZ, Yardin Orestes ROMAN ALAYO, Lizet Alexandra VELASQUEZ SALDAÑA, Claudia Alexandra DOCENTE: LIZARAZO GRADOS, Estuardo Alejandro EXPERIENCIA CURRICULAR ACTIVIDADES INTEGRADORAS II TRUJILLO – PERÚ 2022

ELEMENTOS DE NEGOCIACIÒN

7. RELACION

Producirá mejor resultado mediante el trabajo cooperativo.

6. COMUNICACION

Se expresan y se comprenden los objetivos, intereses y deseos.

5. COMPROMISO

Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que se hará o no.

4. LEGITIMIDAD

Se debe tener valoraciones reales de lo que esté negociando.

3. OPCIONES

Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo.

Subtopic

2. ALTERNATIVAS

Clave para una salida de emergencia o "plan B".

Juan podría salir temprano andar en bici dejando a Ana descansar mas tiempo , cuando el regrese podrían ir juntos al super y Ana podría aprovechar a comprar lo que necesite en la semana y de esta forma solo iría una vez al super.

Juan y Ana salen más tarde a andar en bici durmiendo más tiempo como le gusta a Ana.

1. INTERESES

Tener claro los intereses para poder tener una negociación.

EJEMPLO:

Juan le gusta levantarse temprano, salir en bici los domingos y recorrer el supermercado.

A Ana le gusta levantarse tarde, leer, ver tv, descansar todos los domingos y no le gusta ir al supermercado.