EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACIÓN
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÒN
Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado
.
4. ACUERDO
Momento de cerrar la negociación.
3. EVALUACION Y CIERRE
Se requiere de momentos de reflexión para que las partes propongan; por último, una solución final conjunta.
2. NEGOCIACION EN LA ARENA (DISCUSION)
Es la negociación en si.
1. PREPARACION
Se relaciona con planificar e investigar la negociación que se realizará.
AUTOR(ES):
ALFARO SOTOMAYOR, Jair Adriel
FLORES MARREROS, Rayza Nicolle
MEZA HINOSTROZA, Patricia
PAREDES PEREZ, Yardin Orestes
ROMAN ALAYO, Lizet Alexandra
VELASQUEZ SALDAÑA, Claudia Alexandra
DOCENTE:
LIZARAZO GRADOS, Estuardo Alejandro
EXPERIENCIA CURRICULAR
ACTIVIDADES INTEGRADORAS II
TRUJILLO – PERÚ
2022
ELEMENTOS DE NEGOCIACIÒN
7. RELACION
Producirá mejor resultado mediante el trabajo cooperativo.
6. COMUNICACION
Se expresan y se comprenden los objetivos, intereses y deseos.
5. COMPROMISO
Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que se hará o no.
4. LEGITIMIDAD
Se debe tener valoraciones reales de lo que esté negociando.
3. OPCIONES
Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo.
Subtopic
2. ALTERNATIVAS
Clave para una salida de emergencia o "plan B".
Juan podría salir temprano andar en bici dejando a Ana descansar mas tiempo , cuando el regrese podrían ir juntos al super y Ana podría aprovechar a comprar lo que necesite en la semana y de esta forma solo iría una vez al super.
Juan y Ana salen más tarde a andar en bici durmiendo más tiempo como le gusta a Ana.
1. INTERESES
Tener claro los intereses para poder tener una negociación.
EJEMPLO:
Juan le gusta levantarse temprano, salir en bici los domingos y recorrer el supermercado.
A Ana le gusta levantarse tarde, leer, ver tv, descansar todos los domingos y no le gusta ir al supermercado.
