EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACIÓN
Autos = Self
Bios = Life
Graphy=Writing
An autobiography is the author's retelling of their life. This is written in first person and the author is the main character.
ELEMENTOS
Add both your personal and professional accomplishments.
RELACIÓN
Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente.
Un elemento crucial es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.
COMUNICACIÓN
Por medio de la comunicación
se expresan y se incrementan los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras.
La decisión de comprometerse
debe llevarse a cabo solo después
de haber evaluado cuidadosamente
las ventajas.
LEGITIMIDAD
La pretensión debe estar
basada en factores objetivos,
medibles y demostrables.
OPCIONES
Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo.
ALTERNATIVAS
Es la clave para no
quedar forzado a las
opciones que surjan
dentro de la negociación
Concida tambien como
una salida de emergencia
o un "plan B".
INTERESES
Es el principal elemento
de la negociación
Se debe tener
claro los intereses son los
que dan paso para poder
tener una negociación
ETAPAS
Add the places you have worked. Additionally, you can mention what you learned from each of them.
COMPROMISO
Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado.
ACUERDO
Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes, esta fase puede concluir o por el contrario, en el momento en el que se llegue a un no-entendimiento entre las partes.
EVALUACIÓN Y CIERRE
Una solución final conjunta, en la que deben quedar especificados todos los aspectos tratados en la negociación, de forma concreta.
En esta fase se pondera y evalúa la situación de la negociación.
NEGOCIACIÓN EN LA ARENA
Se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los del otro. Por último, se utiliza una serie de tácticas destinadas a satisfacer los intereses comunes.
PREPARACIÓN
Se realizan tareas relacionadas con la planificación y la investigación de la negociación que vamos a realizar.
