EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACIÓN

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EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACIÓN

Autos = Self
Bios = Life
Graphy=Writing

An autobiography is the author's retelling of their life. This is written in first person and the author is the main character.

ELEMENTOS

Add both your personal and professional accomplishments.

RELACIÓN

Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente.

Un elemento crucial es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.

COMUNICACIÓN

Por medio de la comunicación se expresan y se incrementan los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras.

La decisión de comprometerse debe llevarse a cabo solo después de haber evaluado cuidadosamente las ventajas.

LEGITIMIDAD

La pretensión debe estar basada en factores objetivos, medibles y demostrables.

OPCIONES

Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo.

ALTERNATIVAS

Es la clave para no quedar forzado a las opciones que surjan dentro de la negociación

Concida tambien como una salida de emergencia o un "plan B".

INTERESES

Es el principal elemento de la negociación

Se debe tener claro los intereses son los que dan paso para poder tener una negociación

ETAPAS

Add the places you have worked. Additionally, you can mention what you learned from each of them.

COMPROMISO

Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado.

ACUERDO

Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes, esta fase puede concluir o por el contrario, en el momento en el que se llegue a un no-entendimiento entre las partes.

EVALUACIÓN Y CIERRE

Una solución final conjunta, en la que deben quedar especificados todos los aspectos tratados en la negociación, de forma concreta.

En esta fase se pondera y evalúa la situación de la negociación.

NEGOCIACIÓN EN LA ARENA

Se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los del otro. Por último, se utiliza una serie de tácticas destinadas a satisfacer los intereses comunes.

PREPARACIÓN

Se realizan tareas relacionadas con la planificación y la investigación de la negociación que vamos a realizar.