EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
To name your story, you have to think about the overall message and what you want your audience to understand from the story. Also, make it relevant and easy to remember.
Negociaciones en colombia
Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos comerciales es generar seguridad y confianza a la contraparte para que pueda creer en algo o alguien, a partir del producto que se esté ofreciendo, esto es lo primero que deberá lograr cuando se siente a hacer negocios con los colombianos.
Horarios
Dias festivos
Citas de lugares de encuentro
Vestuario
Obsequios
Saludos
Reuniones
Negociación
Finalmente, la cultura o protocolo de negocios se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros. La forma de hacer negocios se convierte en todo un ‘ritual’ entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres. El objetivo es generar confianza para que las partes hablen de negocios que generen responsabilidades, proyectos y progreso, beneficiando a la comunidad que los rodea por medio del intercambio de productos o servicios.
Establezca una buena relación personal, genere confianza y sea firme en la negociación con criterios objetivos para resolver todos los temas. Cono se mencionó anteriormente, los colombianos van a preferir el procedimiento del ‘regateo’, por lo que debe preguntarles el sustento de sus demandas y los criterios que utilizaron
Los colombianos tienen una manera muy particular de negociar, recurren al ‘regateo’ y la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que deberá conocer también las políticas comerciales e impuestos, para que su precio no se vea afectado y llegue a un acuerdo que beneficie a ambas partes.c
Para que la cultura de negocios pueda llevarse a cabo de la mejor manera, cada miembro de una empresa debe tener conocimiento sobre la misión y la visión. Estos dos puntos reflejan el porqué de la existencia de la compañía, los objetivos y la ideología, etc., ya que de una u otra forma están definiendo el protocolo de negociación de la organización
Proceso de negociación
Hacer el balance y cierra la negociación
Actúa más competitivo o cooperativo
Toma las decisiones
Comprueba la consecución de los objetivos
Observa el comportamiento verbal de la otra parte
Se centra en escuchar a los interlocutores
Controla el transcurso de la negociación
Inicia la negociación
La negociación de equipo
The ending of a story is essential. We all know that if the ending is weak, what happened before loses its importance. So make it unpredictable, but fair. A resolved ending answers all the questions and ties up any loose threads from the plot.
Las sociedades actuales son cada vez más complejas, tanto a nivel social como económico y empresarial. Vivimos, nos relacionamos y trabajamos en entornos cambiantes, sofisticado y distantes. Estamos abandonando el modelo de sociedad industrial y nos adentramos en la sociedad del conocimiento
This is the moment when the main character surpasses the last obstacle and finally faces their greatest challenge.
The climax usually follows one of these patterns:
- realization
- resolution
- choice
Type in your answer.
Actuar Coordinadamente
Crear una sinergia colectiva
Disponer de uno roles complementarios
Compartir información
Tener un objetivo en comunes
Negociación cooperativa
The middle of the story is where you add layers of complications that will lead to the end. Reveal more about the character's journey. Did their personality go through changes? How did they overcome the challenges? And as you build up the story’s central conflict, make it more personal to that character. Also, from the middle act, you have to lead into the final act.
Las personas que han de negociar se centran en buscar y conseguir satisfacer el interés objeto de la negociación, dejando de lado prejuicios y bloqueos preestablecidos. La opción o el acuerdo debe interesar a ambos equipos de negociación. La clave, como en la comedia, es la gestión del tiempo de negociación, el ritmo que se infiere y sus variaciones.
Each story has a main character and that character usually needs to solve a problem or challenge. The character's challenge is the one that creates tension throughout the story.
In most stories, there are 3 challenges. The number 3 is a mystical number symbolizing completeness. Try to come up with interesting challenges with which your character needs to struggle.
See a few examples below:
- turns into a werewolf at night
- is sent back in time
Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro
Redunda a menudo donde todos gana
Los negociadores son íntegros y buenos conocedores de los principios de negociación
Se denomina el tiempo de la negociación
Se basa en el interés mutuo
Negociación Competitiva
In the beginning of the story (or the exposition), you will need to introduce the setting and characters. You might also want to introduce the main conflict. This part of the story is important because it gives the reader necessary background information and maybe even a first insight into a character’s personality.
Characters are essential to a good story. Usually, the protagonist(s) is/are the most affected by the plot. Introduce a character by focusing on their actions, interests, and occupation, as the physical appearance doesn't make a difference in most cases.
ESTRATEGIAS
Type in the name of your character.
Se utiliza en situaciones puntuales o inciertas
Add other qualities/attributes of the character.
Concluye a menudo en posiciones encalladas o bloqueos
What is your character's main goal?
fight Evilfind lovedefeat his/her enemyrule the worldmake friendstime travelmake an awesome discoveryOther
Negociadores (blandos y Duros)
Which traits best describe the character's personality? Choose more if necessary:
introvertedloyalkindindependentquick-thinkingadventuresomeidealisticsweet-naturedcalmrisk-takercreativewittystrictfussyweirdclumsyharshaggressivecarelessclingingcowardlycrueldeceitfulimpulsiveOther
Se basa en la toma de posiciones
Choose the type of your chacter:
Protagonist (main character)Antagonist (main character's opponent)Flat (stereotypical character)Round (his/ her personality develops throughout the story)Static (doesn't evolve as a person throughout the story)Dynamic (dramatical change in personality)Confidant (the main character trusts him/ her)Foil (contrasting character who enhances the personality of another character)Other
Significa adoptar previamente una postura y mantenerla de forma inalterable durante el proceso de negociación. Por ejemplo, fijar un precio determinado, unas condiciones de adquisición o determinados valores o principios que no se negocian.
