EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

To name your story, you have to think about the overall message and what you want your audience to understand from the story. Also, make it relevant and easy to remember.

Negociaciones en colombia

Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.

Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos comerciales es generar seguridad y confianza a la contraparte para que pueda creer en algo o alguien, a partir del producto que se esté ofreciendo, esto es lo primero que deberá lograr cuando se siente a hacer negocios con los colombianos. Horarios Dias festivos Citas de lugares de encuentro Vestuario Obsequios Saludos Reuniones Negociación

Finalmente, la cultura o protocolo de negocios se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros. La forma de hacer negocios se convierte en todo un ‘ritual’ entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres. El objetivo es generar confianza para que las partes hablen de negocios que generen responsabilidades, proyectos y progreso, beneficiando a la comunidad que los rodea por medio del intercambio de productos o servicios.

Establezca una buena relación personal, genere confianza y sea firme en la negociación con criterios objetivos para resolver todos los temas. Cono se mencionó anteriormente, los colombianos van a preferir el procedimiento del ‘regateo’, por lo que debe preguntarles el sustento de sus demandas y los criterios que utilizaron

Los colombianos tienen una manera muy particular de negociar, recurren al ‘regateo’ y la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que deberá conocer también las políticas comerciales e impuestos, para que su precio no se vea afectado y llegue a un acuerdo que beneficie a ambas partes.c

Para que la cultura de negocios pueda llevarse a cabo de la mejor manera, cada miembro de una empresa debe tener conocimiento sobre la misión y la visión. Estos dos puntos reflejan el porqué de la existencia de la compañía, los objetivos y la ideología, etc., ya que de una u otra forma están definiendo el protocolo de negociación de la organización

Proceso de negociación

Hacer el balance y cierra la negociación

Actúa más competitivo o cooperativo

Toma las decisiones

Comprueba la consecución de los objetivos

Observa el comportamiento verbal de la otra parte

Se centra en escuchar a los interlocutores

Controla el transcurso de la negociación

Inicia la negociación

La negociación de equipo

The ending of a story is essential. We all know that if the ending is weak, what happened before loses its importance. So make it unpredictable, but fair. A resolved ending answers all the questions and ties up any loose threads from the plot.

Las sociedades actuales son cada vez más complejas, tanto a nivel social como económico y empresarial. Vivimos, nos relacionamos y trabajamos en entornos cambiantes, sofisticado y distantes. Estamos abandonando el modelo de sociedad industrial y nos adentramos en la sociedad del conocimiento

This is the moment when the main character surpasses the last obstacle and finally faces their greatest challenge.
The climax usually follows one of these patterns:

• realization
• resolution
• choice

Type in your answer.

Actuar Coordinadamente

Crear una sinergia colectiva

Disponer de uno roles complementarios

Compartir información

Tener un objetivo en comunes

Negociación cooperativa

The middle of the story is where you add layers of complications that will lead to the end. Reveal more about the character's journey. Did their personality go through changes? How did they overcome the challenges? And as you build up the story’s central conflict, make it more personal to that character. Also, from the middle act, you have to lead into the final act.

Las personas que han de negociar se centran en buscar y conseguir satisfacer el interés objeto de la negociación, dejando de lado prejuicios y bloqueos preestablecidos. La opción o el acuerdo debe interesar a ambos equipos de negociación. La clave, como en la comedia, es la gestión del tiempo de negociación, el ritmo que se infiere y sus variaciones.

Each story has a main character and that character usually needs to solve a problem or challenge. The character's challenge is the one that creates tension throughout the story.

In most stories, there are 3 challenges. The number 3 is a mystical number symbolizing completeness. Try to come up with interesting challenges with which your character needs to struggle.
See a few examples below:

• turns into a werewolf at night
• is sent back in time

Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro

Redunda a menudo donde todos gana

Los negociadores son íntegros y buenos conocedores de los principios de negociación

Se denomina el tiempo de la negociación

Se basa en el interés mutuo

Negociación Competitiva

In the beginning of the story (or the exposition), you will need to introduce the setting and characters. You might also want to introduce the main conflict. This part of the story is important because it gives the reader necessary background information and maybe even a first insight into a character’s personality.

Characters are essential to a good story. Usually, the protagonist(s) is/are the most affected by the plot. Introduce a character by focusing on their actions, interests, and occupation, as the physical appearance doesn't make a difference in most cases.

ESTRATEGIAS

Type in the name of your character.

Se utiliza en situaciones puntuales o inciertas

Add other qualities/attributes of the character.

Concluye a menudo en posiciones encalladas o bloqueos

What is your character's main goal?

Negociadores (blandos y Duros)

Which traits best describe the character's personality? Choose more if necessary:

Se basa en la toma de posiciones

Choose the type of your chacter:

Significa adoptar previamente una postura y mantenerla de forma inalterable durante el proceso de negociación. Por ejemplo, fijar un precio determinado, unas condiciones de adquisición o determinados valores o principios que no se negocian.