Entretien pour un référencement

Plus de détails

Activités, missions et services du réseau

par Bénédicte Bimoko

Vie privée et vie publique sur Internet

par Bisson Matthieu

Présentation en 3-4 min

par Perron JB

La tuberculose

par Macaux Demay Jade

Entretien pour un référencement

La signature du contrat de référencement

Le traitement des objections

La double argumentation

Arguments en direction des clients du distributeur

Arguments en direction du distributeur

La double découverte des besoins

La découverte des besoins des clients de l’acheteur

La découverte des besoins de l’acheteur

La prise de contact et la présentation de l’entreprise

Se préparer mentalement

Préparer les documents et le matériel à emporter

Préparer des outils d'aide à la vente

Un plan de traitement des objections

Un argumentaire

Un plan de découverte des besoins

Connaître ses clients

Information sur les clients du distributeur B to B to C

Information sur le distributeur B to B

Connaître ses produits/son entreprise/ses concurrents

Performances commerciales

GRC/Fidélisation

Communication

Mise en valeur de l’offre, expérience client

Stratégie de prix : écrémage, imitation, pénétration

Type de produits, taille de l’assortiment

Positionnement/image