によって MORIN Mélanie 4年前.
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Entretien pour un référencement
GRC, Stratégie, Positionnement, Communication, Argumentation, Objections 2: Lors d'un entretien pour un référencement, il est crucial de maîtriser différents aspects de son entreprise, de ses produits, et de ses concurrents.
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Entretien pour un référencement La signature du contrat de référencement Le traitement des objections La double argumentation Arguments en direction des clients du distributeur Arguments en direction du distributeur La double découverte des besoins La découverte des besoins des clients de l’acheteur La découverte des besoins de l’acheteur La prise de contact et la présentation de l’entreprise Se préparer mentalement Préparer les documents et le matériel à emporter Préparer des outils d'aide à la vente Un plan de traitement des objections Un argumentaire Un plan de découverte des besoins Connaître ses clients Information sur les clients du distributeur B to B to C Information sur le distributeur B to B Connaître ses produits/son entreprise/ses concurrents Performances commerciales GRC/Fidélisation Communication Mise en valeur de l’offre, expérience client Stratégie de prix : écrémage, imitation, pénétration Type de produits, taille de l’assortiment Positionnement/image
