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par juan felipe quintanilla lopez Il y a 6 années

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Estrategia de comercio internacional

En el contexto del comercio internacional, existen diversas estrategias de negociación utilizadas por empresas colombianas. Una de ellas es la concesión de licencias, donde una empresa vende su marca y conocimientos a otra entidad extranjera, que puede producir el mismo producto a un costo menor.

Estrategia de comercio internacional

Estrategia de negociación comercio internacional

Hay diferentes tipos de acuerdos para negociación por parte de los colombianos

Main topic
Subtopic
Franquicia
Franquicia Maestra

Se entiende como la que opera a nivel maestro la empresa a la que se compre franquicia

Tiene la capacidad de decidir sobre a quien vende subfranquicias en el territorio que opera

Ejemplo: Mcdonalds

Supervision operativa
Forma de hacer procesos y procedimientos
Uso de propiedad intangible
Licencias
Licenciado le paga por regalías de ventas al licenciante

Se usa cuando no es los suficientemente grande como para establecer operación en otro país propia y se da la licencia

Se vende la marca y el know how

Las del extranjero producen lo mismo a un costo más económico

Entregar derechos a otra empresa

Debe tener una duración y un acuerdo de uso previo por contrato