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Estrategia de negociación comercio internacional

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Franquicia

Franquicia Maestra

Se entiende como la que opera a nivel maestro la empresa a la que se compre franquicia

Tiene la capacidad de decidir sobre a quien vende subfranquicias en el territorio que opera

Ejemplo: Mcdonalds

Supervision operativa

Forma de hacer procesos y procedimientos

Uso de propiedad intangible

Licencias

Licenciado le paga por regalías de ventas al licenciante

Se usa cuando no es los suficientemente grande como para establecer operación en otro país propia y se da la licencia

Se vende la marca y el know how

Las del extranjero producen lo mismo a un costo más económico

Entregar derechos a otra empresa

Debe tener una duración y un acuerdo de uso previo por contrato