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par Nancy Valenzuela Il y a 7 années

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Funciones del Gerente de Ventas

El gerente de ventas desempeña varias funciones cruciales para el éxito del equipo comercial. Una de sus tareas principales es el coaching, que implica escuchar a los vendedores, distinguir entre causas y excusas, y fomentar la autoevaluación.

Funciones del Gerente de Ventas

Funciones del gerente de ventas

Comunicacion Informacion y Nexo

Debe persuadir yser un comunicador entre la organizacion y el vendedor
Recoger información, del equipo y del mercado
Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización

internet

books

Realizar reuniones con el equipo

COACHING

Realizar reuniones con el equipo.
Escuchar sus puntos de vista, diferenciando causas de excusas.
Lograr consenso con el vendedor respecto a la brecha objetivos – realidad.
Desarrollar capacidad de autoanalisis en el vendedor
go over the map

put your mind to work

recall as many details as you can about the keywords you added

Vision y Sistemas

Complementar con datos y esfuerzos de ventas
realizar retrovisitas
Analizar el pipeline de ventas
Acompañamiento en visitas a clientes

Subtema

Planificar visitas por segmentos de clientes
tipos de mercado
Tipos de producto
tipo de clientes
Vision y sistemas
Asignacion de objetivos y metas de ventas
Planificacion del Territorio
Definir medios acciones y rutas comerciales
Evaluacion/ gestion del desempeño

Motivacion y Apoyo y refuerzo

Apoyo y Refuerzo
Eliminar os fracasos en ventas
Inspirar a los vendedores con ideas claras
Identificar los puntos negativos
La motivacion del comercial
Eliminar los elementos de desmotivación y potenciar los motivantes
Identificar para cada comercial sus móviles de conducta.
Dar ejemplo
Buscar soluciones positivas