Funciones del Gerente de Ventas

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ANTECEDENTES HISTORICOS DEL ENFOQUE SISTEMICO

Oscar Berthier Alzate Gonzalezにより

Funciones del gerente de ventas

Comunicacion Informacion y Nexo

Debe persuadir yser un comunicador entre la organizacion y el vendedor

Recoger información, del equipo y del mercado

Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización

internet

books

Realizar reuniones con el equipo

COACHING

Realizar reuniones con el equipo.

Escuchar sus puntos de vista, diferenciando causas de excusas.

Lograr consenso con el vendedor respecto a la brecha objetivos – realidad.

Desarrollar capacidad de autoanalisis en el vendedor

go over the map

put your mind to work

recall as many details as you can about the keywords you added

Vision y Sistemas

Complementar con datos y esfuerzos de ventas

realizar retrovisitas

Analizar el pipeline de ventas

Acompañamiento en visitas a clientes

Subtema

Planificar visitas por segmentos de clientes

tipos de mercado

Tipos de producto

tipo de clientes

Vision y sistemas

Asignacion de objetivos y metas de ventas

Planificacion del Territorio

Definir medios acciones y rutas comerciales

Evaluacion/ gestion del desempeño

Motivacion y Apoyo y refuerzo

Apoyo y Refuerzo

Eliminar os fracasos en ventas

Inspirar a los vendedores con ideas claras

Identificar los puntos negativos

La motivacion del comercial

Eliminar los elementos de desmotivación y potenciar los motivantes

Identificar para cada comercial sus móviles de conducta.

Dar ejemplo

Buscar soluciones positivas