Catégories : Tous

par Piret Va Il y a 7 années

747

Jaotava kauplemise strateegia ja taktika

Jaotava kauplemise peamine eesmärk on saavutada parim võimalik kokkulepe, kus pooled püüavad maksimeerida oma kasu. Ostja ja müüja vahelised läbirääkimised hõlmavad mitmesuguseid strateegiaid ja taktikaid, sealhulgas vastupanupunkti nihutamist ning informatsiooni varjamist.

Jaotava kauplemise strateegia ja taktika

Jaotava kauplemise strateegia ja taktika

Konfliktsituatsioon

Manipuleerimine
Eksitee
Informatisoon

Läbirääkija(d)

Taktika
Võtete käitlemine

Teisest osapoolest oma liitalne

Taktika teemana ülesse

Ignoreeri

Vastake samaga

Agressiivne käitumine
Kollanokk
Hirmutamine
Näks
Kollitamine
Üle mõõdu/alla mõõdu
Hea onu/paha onu
Seisukohad
Muutumine
Taju
Muutmine

Informatsiooni varjamine

Tõlgendamine

Väärtustamine, teine osapool
Taktikaline ülesanne

Otsene tegevus mulje muutmiseks

Tegevuse varjamine

Otsene hinnang
Kaudne hinnang
Maksimaalne tulemus
Osapoolte erimeelsus

Läbirääkimised

Lähtepositsioon
Avapakkumine
Mööndused

Mall

Viimane pakkumine

Informatsioon

Roll

Ootuspärane

Ummik

Teise poole seisukohtade ja nende õigsuse jaatamine

Ajaline piirang
Kokkulepe

Läbirääkimiste ajakava

Kolmandate isikute kaasamine

Konfliktne käitumine

Viivitamine

Ressurssi kulu

Tähtaeg
Olukorrad
Jaotavad

Eetika

Eetilised tõekspidamised

Jaotav kauplemine, distributiivne, võistlev kauplemine, võidu-kaotuse kauplemine

Positsioon
Lubadus

Kasulik

Hoidmine

Takistamine

Aeg

Andmine

Taganemistee

Lubaduse sõnastamine üldsõnalisemaks

Maha vaikimine

Ähvarduse või lubaduse toestamine

Nõudmiste kaalu tõstmine

Väljaspoolse toetuspunkti leidmine

Avalik kuulutamine

Tagajärjed

Täpne

Lõplik

Taktikalised kaalutlused

Tehing
Alternatiivne
Alghind
Situatsioon
Teine osapool

Vastupanupunkti mõjutamine

Vastupanupunkt
Alternatiivpunkt
Kauplemispiirkond

Kokkuleppepunkt

Ootused

Negatiivne

Positiivne

Ressurss (raha)

Eesmärk

Müüja
Ostja
Üksiktehingu väärtus

Strateegia

Kokkulepe on võimalikest parim

Negatiivne kokkuleppepiirkod

Sundida müüjat oma vastupanupunkti nihutama

Panna müüjat muutma oma vastupanupunkti

Taotleda kokkulepet