par Piret Va Il y a 7 années
747
Plus de détails
Teisest osapoolest oma liitalne
Taktika teemana ülesse
Ignoreeri
Vastake samaga
Informatsiooni varjamine
Tõlgendamine
Otsene tegevus mulje muutmiseks
Tegevuse varjamine
Mall
Viimane pakkumine
Informatsioon
Roll
Ootuspärane
Ummik
Teise poole seisukohtade ja nende õigsuse jaatamine
Läbirääkimiste ajakava
Kolmandate isikute kaasamine
Konfliktne käitumine
Ressurssi kulu
Kasulik
Hoidmine
Takistamine
Aeg
Andmine
Taganemistee
Lubaduse sõnastamine üldsõnalisemaks
Maha vaikimine
Ähvarduse või lubaduse toestamine
Nõudmiste kaalu tõstmine
Väljaspoolse toetuspunkti leidmine
Avalik kuulutamine
Tagajärjed
Täpne
Lõplik
Taktikalised kaalutlused
Vastupanupunkti mõjutamine
Kokkuleppepunkt
Ootused
Negatiivne
Positiivne
Strateegia
Kokkulepe on võimalikest parim
Negatiivne kokkuleppepiirkod
Sundida müüjat oma vastupanupunkti nihutama
Panna müüjat muutma oma vastupanupunkti
Taotleda kokkulepet