Jaotava kauplemise strateegia ja taktika

Meer zoals dit

it strateegia

door Reido Joosep

Konflikt

door Anna Liisa Nurm

keskaeg

door kerbi auväärt

Läbirääkimised

door Mirell Põllumäe

Jaotava kauplemise strateegia ja taktika

Konfliktsituatsioon

Manipuleerimine

Eksitee

Informatisoon

Läbirääkija(d)

Taktika

Võtete käitlemine

Teisest osapoolest oma liitalne

Taktika teemana ülesse

Ignoreeri

Vastake samaga

Agressiivne käitumine

Kollanokk

Hirmutamine

Näks

Kollitamine

Üle mõõdu/alla mõõdu

Hea onu/paha onu

Seisukohad

Muutumine

Taju

Muutmine

Informatsiooni varjamine

Tõlgendamine

Väärtustamine, teine osapool

Taktikaline ülesanne

Otsene tegevus mulje muutmiseks

Tegevuse varjamine

Otsene hinnang

Kaudne hinnang

Maksimaalne tulemus

Osapoolte erimeelsus

Läbirääkimised

Lähtepositsioon

Avapakkumine

Mööndused

Mall

Viimane pakkumine

Informatsioon

Roll

Ootuspärane

Ummik

Teise poole seisukohtade ja nende õigsuse jaatamine

Ajaline piirang

Kokkulepe

Läbirääkimiste ajakava

Kolmandate isikute kaasamine

Konfliktne käitumine

Viivitamine

Ressurssi kulu

Tähtaeg

Olukorrad

Jaotavad

Eetika

Eetilised tõekspidamised

Jaotav kauplemine, distributiivne, võistlev kauplemine, võidu-kaotuse kauplemine

Positsioon

Lubadus

Kasulik

Hoidmine

Takistamine

Aeg

Andmine

Taganemistee

Lubaduse sõnastamine üldsõnalisemaks

Maha vaikimine

Ähvarduse või lubaduse toestamine

Nõudmiste kaalu tõstmine

Väljaspoolse toetuspunkti leidmine

Avalik kuulutamine

Tagajärjed

Täpne

Lõplik

Taktikalised kaalutlused

Tehing

Alternatiivne

Alghind

Situatsioon

Teine osapool

Vastupanupunkti mõjutamine

Vastupanupunkt

Alternatiivpunkt

Kauplemispiirkond

Kokkuleppepunkt

Ootused

Negatiivne

Positiivne

Ressurss (raha)

Eesmärk

Müüja

Ostja

Üksiktehingu väärtus

Strateegia

Kokkulepe on võimalikest parim

Negatiivne kokkuleppepiirkod

Sundida müüjat oma vastupanupunkti nihutama

Panna müüjat muutma oma vastupanupunkti

Taotleda kokkulepet