Porque grandes fornecedores não antecipam?

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Porque grandes fornecedores não antecipam?

Quem são as influências dos tomadores de decisão dentro da empresa?

Blogs? Quais blogs?

Acadêmicos

Influenciadores financeiros

Quem são os tomadores de decisão dentro da empresa?

Contas a receber

Gerente financeiro

CFO

Tesoureiro

Quais são as mídias mais consumidas por estas pessoas?

Esta forma de conteúdo convence os forncedores?

Se a gente se inserir nesses meios de comunicação eles utilizariam mais o portal?

Fazer uma pesquisa com os 100 maiores fornecedores para entender as principais dores

Fazer o questionário com moreira, com nati e com a menia da martins

Abordagem de pesquisa para melhorar o produto "grupo focal dos top 100"

Quais modalidades de crédito você tem?

Quando seria vantajoso antecipar?

A empresa é listada? A decisão de antecipar impacta no balanço da empresa?

Como abordar?

Quais perguntas?

Quando trocar a estratégia de "fornecedor" de sacado para oferecer o serviço de ser o sacado?

Bater as informações do fit do sacado antes de passar as informações para o tipo de vendas de Sacado?

1) Volume mensal de contas a pagar fornecedor. Acima de R$ 10 milhões de reais/mês; 2) Quantidade mínima de fornecedores: 100 fornecedores; 3) Caixa líquido disponível: 10 a 15% do contas a pagar de fornecedor; 4) Sistema de gestão: * SAP ECC; * SAP S/4HANA; * TOTVS Protheus; * TOTVS Datasul; * Sankhya;

O pitch comercial não está funcionando como deveria.

Não entendem as vantagens ao realizar esse tipo de transação

CET mais compatitivas que os meios tradicionais

Não paga IOF

Não sabemos as condições de crédito para antecipação que eles possuem.

Utilizar benchmark é uma boa abordagem para esse tipo de fornecedor?

Antecipar os títulos a receber pode ser benéfio para um grande fornecedor?

Qual seria uma conta interessante de ser feita com o fornecedor durante a ligação?

comparar taxas?

Até qual taxa essa transação consegue alavancar de maneira positiva a operação do fornecedor?

Como?