SEGMENTACION DEL MERCADO, POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

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SEGMENTACION DEL MERCADO, POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

Diferenciación del producto

Percepción del producto por parte del consumidor

Razones para diferenciar productos

Cubrir mejor el mercado

Distinguir el producto de los similares

Factores de diferenciación

Precios

Accesorios

Seguridad

Medioambiente

Garantía

Publicidad

Marca

Estimular la preferencia del producto

Formulación de la estrategia de posicionamiento

Definición de los segmentos de mercado que se atenderán

Posición que la empresa ocupará dentro de los competidores

¿ Qué hacer y qué no hacer ?

Definir un grupo de impulsores

Identificar los jugadores clave

Identificación del segmento objetivo

Segmentación Efectiva

Sustancial

Medible

Diferenciable

Accionable

Accesible

Gran variedad de productos a diferentes grupos de compradores

Grupo étnico

Mercados Industrializados

Perfil del personal

Enfoque de compra

Variables operativas

Mercados de consumo

Psicográfica

Demográfica

Geográfica

Evolución de las estrategias de mercadotecnia

Después de la segunda guerra mundial

Plaza

Precio

Producto

Promoción

Proceso de la mercadotecnia SOP

Plan de negocios plurifuncional

Elementos Clave

Definir medición

Calendario de la compañía

Horizonte de planeación

Dueños y equipo

Administración Gerencial

Operaciones

Desarrollo del producto

Mercadotecnia

Ventas

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