simulador SICIEM (video #2)

Plus de détails

Marketing y sus Ramas

par yenny Zambrano

Actitudes básicas del Entrevistador y el Entrevistado.

par MARIA ELENA PEÑA VACA

ESTRATEGIA DE VENTAS

par Juliana Maya

Fuerza de ventas

par Ricardo Martin

Topic flotante

Adriana marcela Beltran, Fidel Mauricio Bermúdez prieto juegos gerencial

Cuenta con dos periodos de 4 meses (primer periodo puesta en marcha de la actividad, compra y contratación de personal, segundo periodo consolidación de la organización)

simulador SICIEM (video #2)

Estrategias y objetivos

Objetivos

• Se desea tener por objetivo la seguridad financiera y la responsabilidad social o no

• Tipo de incremento que se desea tener en el ROA y en el crecimiento en ventas

Objetivo de ventas para este periodo

Objetivos de ventas para cada mercado y producto

Datos del periodo anterior

Objetivos trazados en el periodo anterior, cuanto se logró distribuir, cuanto demandaron, cuanto se logramos vender, cuantos fueron devueltos.

Estrategias competitivas

Por producto y por mercado (se pueden tener estrategias diferentes en diferentes mercados)

Estrategias corporativas

decisión de apuntar a la cadena de valor o no

diversificación de mercados o solo un mercado en especifico

diversificación de productos o solo un producto especifico

Balance, Estado de resultados, Estado de flujo de efectivo (EFE)

Análisis de mercado

No posee mucha información de otras empresas ya que no se ha realizado ninguna simulación

Investigación del mercado

• Compra de estudios de mercado: compra por productos y mercados