刘超商业模式

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第三章

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刘-商业模式

后端产品

使用克亚系统，对应模块，替换概念和案例

创富课程

转化王紫杰，对应模块，替换概念和案例

鱼塘链衔接

连环鱼钩

通过测试连环鱼钩形成一套独家的封闭体验链条

核心竞争力的来源

每一次接触都是一次放钩的机会

中奖得书籍

咨询中含抽奖

持续增加关注度

赠品中含咨询

增加一次活跃顾客的机会

讲座中含赠品

增加一次体验的机会

案例

比如，我的产品是创富课程，我在报纸上找到我的下游生意——口才班，通过调查，发现他们的生意是赚钱的（你的下游如果有生意，就有赚钱的生意，你只要调查清楚他们的前后端，你总可以介入，虽然没有他们做的好，但你就算略亏，你的重点在后端，当然，如果你通过下游的生意也赚到了钱，那就更好了，那你可以立即放大前端）

这样，我也在报纸同样的位置，使用类似的标题，做同样的广告，不同的是，我在广告中融入了我的顾客特征，如：赚钱机器，如何穿睡衣每周工作2小时赚6000元等。

调查下游生意的重点在于，了解他们的财富公式，前后端配合的模式（营销流程）

操作步骤

通过下游的生意介入免费获取了顾客

将顾客引导你的产品

使用类似广告，持平或略亏

广告要包含自己后端产品的顾客特征

进入他们的生意系统

找到产品的下游商家

下游合作

产品模式

迅速转化同行的产品，对应模块，替换概念

伙伴选择

演讲口才培训机构

中小企业培训机构,协会

各种国家资格认证机构

独享产品

高端培训

贴身咨询

分成产品

刘超主讲<创业者零风险零成本商业模式>

利润布局

前端布局

咨询与培训系统

传媒

网站

价值传播

光碟

电视合作

书籍

纸媒合作

培训

个人收入来源

投资

咨询

建立老板级的人脉

项目资金来源

为企业老板提供课程

收费

为企业老板提供咨询

免费

后端布局

客户数据库

好的产品与客户联合开发,例如:开出版公司,刘超营销公司等

全国二\三县城市的,边远地区的房产开发

如:根据我爸的经验,自己买一块地,自己没有能力和资金开发,可以利用客户的资金,利用客户的权利联合开发,自己分出一杯羹,我可以广泛复制这个模式,在全国大量的开发土地的房产.