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Où aller ensuite?
Avant de finaliser votre proposition, vérifiez-la à nouveau pour vous assurer que toutes les informations que vous fournissez soutiennent les objectifs que vous avez initialement fixés et sont pertinentes du point de vue du lecteur.
Une fois que vous avez rassemblé la plupart du matériel pour votre proposition, vous pouvez le transférer dans un document linéaire pour la présentation. Vous pouvez le faire dans Mindomo en convertissant les sujets en texte dans les notes de sujet pour l'exportation vers un document linéaire.
Bonne chance avec votre proposition!
Sur quoi porte votre proposition commerciale?
Donne lui un nom. Tapez-le.
Quelles autres options pourraient résoudre le problème? Ajoutez une alternative.
Il peut nécessiter des informations sur les options identifiées.
Ajoutez ressource(s)
Ressource
Faites le résumé de vos points alternatifs.
Ajoutez une conclusion
Les inconvénients doivent être énoncés avec précision du point de vue de votre client.
Ajoutez un inconvenient
Disadvantage
Les avantages doivent être listés avec précision de la perspective de votre client.
Ajoutez un avantage
Les inconvénients de votre solution sont-ils moins importants que les inconvénients des alternatives?
Les avantages de votre solution sont plus significatifs et pertinents que les avantages des alternatives?
Est-ce que les avantages l'emportent sur les inconvénients?
Les avantages de votre solution sont-ils pleinement pertinents pour le client?
Est-ce que votre solution répond de manière complète et efficace aux exigences, problèmes ou opportunités?
Vérificateur
Résumez vos points sur votre solution.
Ajoutez une conclusion
Quelles preuves pouvez-vous fournir que la solution que vous proposez fonctionnera?
Ajoutez une preuve
Assurez-vous que les avantages identifiés sont relevants pour la perspective du client.
Ajoutez un advantage
Acknowledge disadvantages early and deal with them in your proposal.
Ajoutez un inconvenient
Faites correspondre la solution avec le problème ou l'opportunité que vous abordez.
Ajoutez des détail(s)
Développez les points clés de la solution proposée.
Ajoutez une note.
Décrivez les autres actions pour une proposition commerciale et non commerciale.
Quelles sont les prochaines étapes?
Ajoutez les détails de livraison pour une proposition non-commerciale.
Ajoutez les détails de livraison pour une proposition commerciale.
Avez-vous besoin d'un glossaire pour les termes techniques spécifiques que vous utilisez?
Ajoutez un terme.
Ajoutez la description pour cela.
Incluez toutes les données détaillées dans les annexes plutôt que de briser le flux de la proposition.
Identifiez le contenu d'une annexe de votre proposition.
Ajoutez une annexe.
Identifiez une opportunité qui nécessite une action, auquel votre solution répondra. Ajoutez une opportunité.
Identifier un problème qui nécessite une action, auquel votre solution répondra. Ajoutez un problème.
Identifiez un changement ou une tendance de la situation actuelle, qui nécessite une action à entreprendre. Ajoutez un changement.
preuve
Ajoutez toute information complémentaire ou preuve de changements.
Décrivez la position actuelle de votre client.
Cela crée un terrain d'entente, qui est une bonne plate-forme pour discuter de votre solution.
Créez un résume de votre proposition au debut du document. Ajoutez un résumé.
Que savez-vous sur les conditions du client?
Votre proposition fait-elle suite à une enquête?
Avez-vous reçu une demande de proposition (DP) ou d'autres ressources avec lesquelles vous pouvez travailler?
Si vous avez des éléments pertinents dans d'autres fichiers, vous pouvez les joindre dans ce sujet.
Cette section ne doit pas être incluse dans la proposition.
Définir des objetifs clairs est essentiel dans la création d'une bonne proposition.
Quels sont vos objetifs?
Cette section ne doit pas être incluse dans la proposition.
Qui peut vérifier vos objectifs?
Identifiez les personnes qui peuvent vérifier les objectifs et les hypothèses de cette proposition. Ajoutez un vérificateur.
Quelles hypothèses avez-vous faites?
Y a-t-il des choses que vous espérez vraies, mais que vous ne pouvez pas vérifier? Ajoutez une hypothèse.
Combien le client saura-t-il?
Ajoutez une évaluation des connaissances du lecteur.
Que devriez-vous laisser de côté?
Que pouvez-vous supposer n'est pas pertinent ou n'est pas une priorité? Ajoutez une exclusion.
Ce qui est important? Ajoutez une priorité.
Quelle(s) action(s) visez-vous?
Que voulez-vous que le client 'fasse' à la suite de cette proposition?
Quel est le but de cette proposition?
À quoi aboutira votre proposition?
Quel est le public pour cette proposition?
Qui le lira et agira en conséquence?
