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a Valeria Mendoza 2 éve

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El diamante de Michael Porter

El modelo del diamante de Michael Porter evalúa los factores que determinan la ventaja competitiva de una nación en el contexto global. Entre estos factores, se destaca la amenaza que representan los productos sustitutos, los cuales pueden reemplazar a los bienes originales mejorando estrategias comerciales y de marketing.

El diamante de Michael Porter

El diamante de Michael Porter

El diamante de Porter es un modelo desarrollado por el economista estadounidense Michael Porter, su postulado evalúa porque la ventaja competitiva es más significativa en una nación con respecto a la competencia global.

IV. Poder de negociación de los compradores

El poder de negociación con el cliente es un proceso comunicativo entre una empresa y un comprador, cuyo objetivo es superar una objeción o conflicto a través de una solución mutuamente beneficiosa.

Mercado o Segmento poco atractivo para los proveedores.
La corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.
Los clientes exigen menores costos y mayor calidad de los productos.
El producto es de bajo costo para el cliente

Cuando existen muchas ofertas: En el caso de los cubrebocas, existen muchas marcas que ofertan el producto a bajo costo. Los clientes exigen un menos costo y el mercado lo ha regulado, es muy barato hoy un cubrebocas.

El producto tiene varios o muchos sustitutos
Los clientes están muy bien organizados

Por ejemplo:


Las compra online donde pueden comparar precio y calidad de un producto por medio de sus paginas web es muy utilizable en temporadas altas, Buen Fin, Black Friday (USA).

V. Amenaza de productos sustitutos

Un producto sustitutivo es un bien similar que puede utilizarse en lugar de otro. Se trata de bienes muy competitivos que pueden mejorar la estrategia de producto comercial de una marca, tanto en el ámbito del marketing como en desarrollo de mejoras.

Mercado o Segmento póco atractivo
Presión proveniente de productos sustitutos

En algunos casos, se requiere acciones conjuntas de la industria

Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial.

Productos sustitutos aquellos que realizan la misma función que el de la industria

Por ejemplo:

El usos generalizado de las empresas de videoconferencia ha sido un sustituto de los viajes de negocios.

Si mejoran su relación de precio-desempeño respecto a los productos originales.
Pueden entrar a precios más bajos.

Cuando se firman tratados de libre comercio es posible que muchos productos ingresen al país y sustituyan los que están en los mercados locales.

Por ejemplo:

*Ropa

*Calzado

Sustitutos están mas avanzados tecnológicamente.
Si existen productos sustitutos reales o potenciales

III. Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación es la capacidad de influencia sobre un acuerdo que tienen cada una de las partes intervinientes.

Proveedores fuertes
El producto del proveedor es un insumo importante para la industria.
La industria no es un mercado fuerte para los proveedores.
No hay otro productos sustitutos de competencia y los insumos son de alto costos.

Ejemplo aerolíneas:


Las aerolíneas son completamente dependiente de sus dos principales insumos: las aeronaves y el combustible. Estos insumos se ven afectados por factores externos sobre los que la aerolínea no tienen control.

El precio del combustible esta supeditado a la fluctuación del mercado global del petróleo.

Pocas compañías y muestra mayor concentración que la industria a la que vende
Mercado o segmento poco atractivo para otros proveedores
Insumos son claves, no tienen sustitutos y son poco y de alto costos

Los proveedores tienen mayor control cuando la demanda crece, por ejemplo las vacunas y medicamentos que se utilizaron por la pandemia

Imponen sus condiciones de precio y tamaño del pedido
Tienen fuertes recursos
Proveedores organizados gremialmente

II. Rivalidad entre competidores

Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus  segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy  numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada  a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones, entrada de  nuevos productos, diferenciación de productos.

Depende....
Barreras de salida
Objetivos
Estrategias diversas
Aumento en capacidad
Switching costs
Productos homogéneos
Costos fijos
Crecimiento de la industria
No. y tamaño de los competidores

I. Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de  entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan  llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción  del mercado.

Respuesta esperada de los competidores
Bajo crecimiento de la industria
Recursos
Historia
Barreras de entrada
Política gubernamental
Ventajas en costos independientes
Canales de distribución
Capital
Economías a escala

Topic principal

Estrategias

Sobre la base del análisis de la industria, una  compañía puede adoptar estrategias genéricas,  que se denominan así porque pueden adecuarse a un amplio nivel para diferentes tipos de organizaciones; sin embargo, cualquier empresa  puede usar más de una estrategia.

Enfocada
Importancia

Segmento en específico

Punto focal de esfuerzos

Región geográfica

Línea de productos

Grupo de clientes

Diferenciación
Brindar soluciones

calidad, servicio al cliente, experiencia de marca, entregas inmediatas, entre muchas otras 

Valor agregado

Valorado

Clientes

Percibido

Algo único

Producto

Liderazgo en costos
Participación en el mercado
Objetivo

El objetivo es que una compañía tenga una estructura de bajo costo comparada con sus competidores.

Vigilancia en áreas

Servicio

Ventas

Operación

Desarrollo

Investigación

Reducción de costos

Experiencia