door Valeria Mendoza 2 jaren geleden
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El diamante de Porter es un modelo desarrollado por el economista estadounidense Michael Porter, su postulado evalúa porque la ventaja competitiva es más significativa en una nación con respecto a la competencia global.
El poder de negociación con el cliente es un proceso comunicativo entre una empresa y un comprador, cuyo objetivo es superar una objeción o conflicto a través de una solución mutuamente beneficiosa.
Cuando existen muchas ofertas: En el caso de los cubrebocas, existen muchas marcas que ofertan el producto a bajo costo. Los clientes exigen un menos costo y el mercado lo ha regulado, es muy barato hoy un cubrebocas.
Por ejemplo:
Las compra online donde pueden comparar precio y calidad de un producto por medio de sus paginas web es muy utilizable en temporadas altas, Buen Fin, Black Friday (USA).
Un producto sustitutivo es un bien similar que puede utilizarse en lugar de otro. Se trata de bienes muy competitivos que pueden mejorar la estrategia de producto comercial de una marca, tanto en el ámbito del marketing como en desarrollo de mejoras.
En algunos casos, se requiere acciones conjuntas de la industria
Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial.
Productos sustitutos aquellos que realizan la misma función que el de la industria
Por ejemplo:
El usos generalizado de las empresas de videoconferencia ha sido un sustituto de los viajes de negocios.
Cuando se firman tratados de libre comercio es posible que muchos productos ingresen al país y sustituyan los que están en los mercados locales.
Por ejemplo:
*Ropa
*Calzado
El poder de negociación es la capacidad de influencia sobre un acuerdo que tienen cada una de las partes intervinientes.
Ejemplo aerolíneas:
Las aerolíneas son completamente dependiente de sus dos principales insumos: las aeronaves y el combustible. Estos insumos se ven afectados por factores externos sobre los que la aerolínea no tienen control.
El precio del combustible esta supeditado a la fluctuación del mercado global del petróleo.
Los proveedores tienen mayor control cuando la demanda crece, por ejemplo las vacunas y medicamentos que se utilizaron por la pandemia
Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones, entrada de nuevos productos, diferenciación de productos.
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Sobre la base del análisis de la industria, una compañía puede adoptar estrategias genéricas, que se denominan así porque pueden adecuarse a un amplio nivel para diferentes tipos de organizaciones; sin embargo, cualquier empresa puede usar más de una estrategia.
Segmento en específico
Región geográfica
Línea de productos
Grupo de clientes
calidad, servicio al cliente, experiencia de marca, entregas inmediatas, entre muchas otras
Valorado
Clientes
Percibido
Producto
El objetivo es que una compañía tenga una estructura de bajo costo comparada con sus competidores.
Servicio
Ventas
Operación
Desarrollo
Investigación
Experiencia
