a Roberto Contreras 8 éve
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Antes que nada debemos saber que el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables.
SE DEBE TENER EN CUENTA LAS SIGUIENTES: FIJACIÓN DE PRECIOS DE FÁBRICA FIJACIÓN DE PRECIOS POR ABSORCIÓN DE FLETES. FIJACIÓN DE PRECIOS DE ENTREGA UNIFORME. FIJACIÓN DE PRECIOS DE ENTREGA POR ZONAS. FIJACIÓN DE PRECIOS DESDE UN PUNTO BASE
Con la fi jación promocional de precios, las empresas fi jan los precios de sus productos temporalmente por debajo del precio de lista y a veces incluso por debajo del costo para crear entusiasmo y urgencia de compra
Según la teoría económica, los precios son los indicadores de costo de un bien o servicio; sin embargo, evidencia empírica y análisis psicológico arroja que el precio transciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción, con lo que su análisis se toma más complejo. Otro aspecto de la fijación psicológica de precios es utilizar los precios de referencia, es decir, los precios que los compradores tienen en mente y a los cuales se refi eren al mirar un producto determinado
La fijación de precios por tipos de mercado permite a una empresa desarrollar estrategias de fijación de estos que son más adecuados para los compradores de cada segmento de mercado. La segmentación del mercado es la división de los compradores en distintos sub-grupos, o segmentos, que permiten a la empresa particularizar los programas de marketing de forma más adecuada en función de los compradores de cada segmento. La segmentación es importante para cualquier etapa del marketing, pero sobre todo para la fijación de precios. Con la fijación de precios por segmentos, la dirección minimiza la necesidad de alcanzar un compromiso u objetivo, es decir que separando los mercados nos damos cuenta te la realización de las metas.
La mayoría de las empresas ajusta sus precios básicos para dar recompensas a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente las facturas, volumen de compras y compras fuera de temporada. Estos ajustes de precios denominado descuentos y bonificación pueden tomar muchas formas.
aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un producto principal. Por ejemplo al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones.
SubteEn la fi jación de precios de línea de productos, la gerencia debe determinar los niveles del precio que es necesario establecer entre los diferentes productos de la línea. Los niveles de precio deben tomar en cuenta las diferencias de costos entre los productos de la línea. Más importante incluso: deben representar las diferencias en las percepciones del cliente acerca del valor de las diferentes características.ma
Condiciones:
1. El mercado debe de ser muy sensible al precio 2. los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente e volumen de ventas. 3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores
