FIJACIÓN Y ESTRATEGIAS DE PRECIO

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FIJACIÓN Y ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS Son estrategias que, tomando como base el precio de lista, adaptan el precio según el cliente. Así “aplican un precio distinto y unas condiciones de venta diferentes en función al cliente” con el objetivo de incrementar las ventas en cierta temporada o circunstancias.

Fijación geográfica de precios

Antes que nada debemos saber que el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables.

SE DEBE TENER EN CUENTA LAS SIGUIENTES: FIJACIÓN DE PRECIOS DE FÁBRICA FIJACIÓN DE PRECIOS POR ABSORCIÓN DE FLETES. FIJACIÓN DE PRECIOS DE ENTREGA UNIFORME. FIJACIÓN DE PRECIOS DE ENTREGA POR ZONAS. FIJACIÓN DE PRECIOS DESDE UN PUNTO BASE

Fijación promocional de precios

Con la fi jación promocional de precios, las empresas fi jan los precios de sus productos temporalmente por debajo del precio de lista y a veces incluso por debajo del costo para crear entusiasmo y urgencia de compra

Fijación psicológica de precios

Según la teoría económica, los precios son los indicadores de costo de un bien o servicio; sin embargo, evidencia empírica y análisis psicológico arroja que el precio transciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción, con lo que su análisis se toma más complejo. Otro aspecto de la fijación psicológica de precios es utilizar los precios de referencia, es decir, los precios que los compradores tienen en mente y a los cuales se refi eren al mirar un producto determinado

Fijación de precios por segmentos

La fijación de precios por tipos de mercado permite a una empresa desarrollar estrategias de fijación de estos que son más adecuados para los compradores de cada segmento de mercado. La segmentación del mercado es la división de los compradores en distintos sub-grupos, o segmentos, que permiten a la empresa particularizar los programas de marketing de forma más adecuada en función de los compradores de cada segmento. La segmentación es importante para cualquier etapa del marketing, pero sobre todo para la fijación de precios. Con la fijación de precios por segmentos, la dirección minimiza la necesidad de alcanzar un compromiso u objetivo, es decir que separando los mercados nos damos cuenta te la realización de las metas.

Fijación de precios de descuento y de bonificación

La mayoría de las empresas ajusta sus precios básicos para dar recompensas a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente las facturas, volumen de compras y compras fuera de temporada. Estos ajustes de precios denominado descuentos y bonificación pueden tomar muchas formas.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTOS

Fijación de precios de paquete de productos

Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que talvez los consumidores no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete.

Fijación de precios de subproductos

Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos, es común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve más competitivo el precio del producto principal.

Fijación de precios de productos cautivos

En ésta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos etc)

La estrategia para fijar el precio de un producto a menudo ha de modificarse cuando el producto forma parte de una mezcla de productos. En este caso, la empresa busca un conjunto de precios que maximice sus utilidades en la mezcla total de productos. Fijar el precio es difícil porque los diferentes productos tienen demanda y costos relacionados y enfrentan diferentes grados de competenciaema

Fijación de precios de productos opcionales

aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un producto principal. Por ejemplo al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones.

Fijación de precios de línea de productos

SubteEn la fi jación de precios de línea de productos, la gerencia debe determinar los niveles del precio que es necesario establecer entre los diferentes productos de la línea. Los niveles de precio deben tomar en cuenta las diferencias de costos entre los productos de la línea. Más importante incluso: deben representar las diferencias en las percepciones del cliente acerca del valor de las diferentes características.ma

PRINCIPALES ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Fijación de precios de penetración de mercado

Fijar un precio bajo e concepto de penetración del mercado consiste que cuando un nuevo producto sale al mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor participación en el mercado.

Condiciones:

1. El mercado debe de ser muy sensible al precio 2. los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente e volumen de ventas. 3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores

Fijación de precios de descremado del mercado

Se trata de poner el precio en el nivel más alto posible que los consumidores más interesados estarían dispuestos a pagar por él. El objetivo de descremar o desnatar el precio es explotar al máximo los ingresos del mercado.