How to forecast room revenue

Még több ilyen

Revenue Management alapok

Szerző: Petranyi Boglarka

Szálláshely

Szerző: Kovács Dóra

Szállodák szobaárai

Szerző: Ozsvár Cintia

Gondolattérkép

Szerző: Juhász Zsolt

How to forecast room revenue

Szobaár elnevezések

Plan

Day Rate (Napközbeni ár)

Family Rate (Családi)

Group Rate (Csoportos)

Commercial Rate

(Portai kiírt ár)

Differenciálás

Értékesítési csatornák

OTA:

• Booking.com
• Agoda.com
• Szállás.hu
• Expedia.com

Wholesaler:

• Neckerman
• GTA
• Tourice
• Transhotel

Metasearch:

• Trivago
• Tripadvisor

GDS:

• Amadeus
• Sabre
• Travelport

Szegmensek

• Szabadidős szegmens
• Business szegmens- "hirtelen" foglalnak szobát

Leisure

Business

Szezonalitás

Kereslet:

• Főszezon
• Utószezon

Heti szinten is meg kell csinálni

Szoba méret, kilátás, típus

P*Q

P=eladási ár

Árrendszer

Jogi, számviteli, Közgazdasági alapokat veszünk figyelembe.

Hatóságilag befolyásolt árak

• Minimum árak-nagy része mezőgazdasági ár, minimálbér
• Maximál árak-bankoknál a kamatszámítás

Szállodáknál:

• Manager mondja meg az árakat
• Nem szól bele az állam
• ÁFA- megdrágítja az árat

Árpolitika:

• Költségek figyelembe vétele
• Nyereség fedezése
• ROI-Befektetőnek fontos szempont
• Piaci pozíciót is tükröznie kell

Al topik

Q=kiadott szobák száma

Árazási módszerek

Beruházás

Pro-mille: 1 szobára jutó beruházási érték: pl.: 40 M Ft/100/1000

Yield

Profitját szeretné maximalizálni, de mindent differenciál.

Kereslet

Ha visszaesik a kereslet csökkentjük az árakat

Piaci alapú az árképzés, gyakori változások

Verseny

Költség

Szállodára nem vonatkozik

Árbefolyásoló tényezők

Vendég elégedettsége, Kommentek, Díjak

Piaci szerep

Szálloda típusa, szolgáltatásai

Versenytársak

Helyszín (ország, régió, város)