How to forecast room revenue
Szobaár elnevezések
Plan
Day Rate (Napközbeni ár)
Family Rate (Családi)
Group Rate (Csoportos)
Commercial Rate
(Portai kiírt ár)
Differenciálás
Értékesítési csatornák
OTA:
- Booking.com
- Agoda.com
- Szállás.hu
- Expedia.com
Wholesaler:
- Neckerman
- GTA
- Tourice
- Transhotel
Metasearch:
GDS:
Szegmensek
- Szabadidős szegmens
- Business szegmens- "hirtelen" foglalnak szobát
Leisure
Business
Szezonalitás
Kereslet:
Heti szinten is meg kell csinálni
Szoba méret, kilátás,
típus
P*Q
P=eladási ár
Árrendszer
Jogi, számviteli, Közgazdasági alapokat veszünk figyelembe.
Hatóságilag befolyásolt árak
- Minimum árak-nagy része mezőgazdasági ár, minimálbér
- Maximál árak-bankoknál a kamatszámítás
Szállodáknál:
- Manager mondja meg az árakat
- Nem szól bele az állam
- ÁFA- megdrágítja az árat
Árpolitika:
- Költségek figyelembe vétele
- Nyereség fedezése
- ROI-Befektetőnek fontos szempont
- Piaci pozíciót is tükröznie kell
Al topik
Q=kiadott szobák száma
Árazási módszerek
Beruházás
Pro-mille: 1 szobára jutó beruházási érték: pl.: 40 M Ft/100/1000
Yield
Profitját szeretné maximalizálni, de mindent differenciál.
Kereslet
Ha visszaesik a kereslet csökkentjük az árakat
Piaci alapú az árképzés, gyakori változások
Verseny
Költség
Szállodára nem vonatkozik
Árbefolyásoló tényezők
Vendég elégedettsége, Kommentek, Díjak
Piaci szerep
Szálloda típusa, szolgáltatásai
Versenytársak
Helyszín (ország, régió, város)
