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La typologie textuelle

texte narratif

texte informatif

texte injonctif

texte argumentatif

La négociation

la conclusion

la traitement des objections

la découverte des besoins

La prise de contact

L'argumentation

L'organisation

plan comparatif

plan analytique

Plan dialectique

types d'arguments

analogie

cadrage

communauté

autorité

Les indices d'énonciation,d'organisation et lexicaux

indices lexicaux

vocabulaire évaluatif

vocabulaire effectif

indices d'organisation

indices d'énonciation

Ses éléments

exemples

arguments

thèse

texte explicatif

texte descriptif