MARQUETING
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Promocion.
Distribucion.
Precio.
Producto.
Posicionamiento y ventaja diferencial.
IDENTIFICAR IMPEDIMENTOS EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING.
algunas
organizaciones pueden perseguir el mismo objetivo, pero emplean diferentes estrategias para llevarlo a cabo.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNO E INTERNO
El objetivo del análisis interno de la organización es descubrir sus fortalezas y debilidades. El objetivo del análisis externo de la organización es descubrir oportunidades y amenazas.
ESTRUCTURA BÁSICA DE PRESENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING.
ANÁLISIS EXTERNO
Oportunidades y amenazas.
Competencia.
Contexto económico y social
Contexto del sector
ANÁLISIS INTERNO
Capacidad de trabajo y presupuesto.
Fortalezas y debilidades
Acciones ya realizadas y resultados.
Historia de la empresa.
ANÁLISIS SITUACIONAL
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
IDENTIFICARA CAMBIOS EN EL SECTOR
NO ACTUARAS A CIEGAS.
REVISARA DE FORMA CONTINUA LAS ACCIONES Y LOS RESULTADOS.
TENDRA EN CUENTA TODA LA INFORMACION RELEVANTE DE LA EMPRESA.
LAS ACCIONES SE EFECTUARAN DE FORMA COORDINADA
MEJORA LA COMUNICACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA
AJUSTA LA ESTRATEGIA DE MARKETING AL ENTORNO QUE LO OPERA
PROBLEMAS DEL MARKETING
NO TENER UN PLAN DE MARKETING
DESCOORDINACION ENTRE MARKETING Y VENTAS
ERRORES EN EL PRECIO DEL PRODUCTO
INVISIBILIDAD DE TU NEGOCIO
CARECER DE COMERCIALES
NO ENCONTRAR EL SEGMENTO DEL MERCADO
NO SABER EXPLICAR EL PRODUCTO
Estrategias, tecnicas, practicas y valor agregado de la marca
MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADEO.
Al buscar el crecimiento,la compañía debe tener en cuenta tanto su mercado como sus productos. Luego debe decidirse si se continúa lo que viene realizando en forma más eficiente o si se arriesga en nuevas empresas.
DIVERSIFICACION
Las empresas la utilizan para generar un crecimiento continuo, nuevas tecnologías y otros recursos.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
La organización sirve a las mismas necesidades básicas del mercado modificando sus líneas de productos con el fin de enfrentarse a las ofertas competidoras cambiantes.
DESARROLLO DEL MERCADO
Expansión al extranjero de una empresa; encontrar nuevos usos para productos existentes.
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Enfocando sus productos a los mercados diferente existentes, pero expanden su nivel de esfuerzos en significativo.
UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP.
Su participación en mercados de relación con los
competidores y la Tasa de crecimiento de la industria; cuando los factores se dividen en categorías alta y baja
PERROS
Buscan maximizar las ganancias reduciendo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial.
INTERROGANTES
Se caracterizan por tener poca participación en el mercado, pero altas tasas de crecimiento en la industria.
VACAS
Realizan negocios en industrias con bajas tasas de crecimiento.
ESTRELLA
Estas requieren de mucho efectivo para
mantener su competitividad.
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
