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MARQUETING

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Promocion.

Distribucion.

Precio.

Producto.

Posicionamiento y ventaja diferencial.

IDENTIFICAR IMPEDIMENTOS EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING.

algunas organizaciones pueden perseguir el mismo objetivo, pero emplean diferentes estrategias para llevarlo a cabo.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNO E INTERNO

El objetivo del análisis interno de la organización es descubrir sus fortalezas y debilidades. El objetivo del análisis externo de la organización es descubrir oportunidades y amenazas.

ESTRUCTURA BÁSICA DE PRESENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING.

ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades y amenazas.

Competencia.

Contexto económico y social

Contexto del sector

ANÁLISIS INTERNO

Capacidad de trabajo y presupuesto.

Fortalezas y debilidades

Acciones ya realizadas y resultados.

Historia de la empresa.

ANÁLISIS SITUACIONAL

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

IDENTIFICARA CAMBIOS EN EL SECTOR

NO ACTUARAS A CIEGAS.

REVISARA DE FORMA CONTINUA LAS ACCIONES Y LOS RESULTADOS.

TENDRA EN CUENTA TODA LA INFORMACION RELEVANTE DE LA EMPRESA.

LAS ACCIONES SE EFECTUARAN DE FORMA COORDINADA

MEJORA LA COMUNICACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA

AJUSTA LA ESTRATEGIA DE MARKETING AL ENTORNO QUE LO OPERA

PROBLEMAS DEL MARKETING

NO TENER UN PLAN DE MARKETING

DESCOORDINACION ENTRE MARKETING Y VENTAS

ERRORES EN EL PRECIO DEL PRODUCTO

INVISIBILIDAD DE TU NEGOCIO

CARECER DE COMERCIALES

NO ENCONTRAR EL SEGMENTO DEL MERCADO

NO SABER EXPLICAR EL PRODUCTO

Estrategias, tecnicas, practicas y valor agregado de la marca

MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADEO.

Al buscar el crecimiento,la compañía debe tener en cuenta tanto su mercado como sus productos. Luego debe decidirse si se continúa lo que viene realizando en forma más eficiente o si se arriesga en nuevas empresas.

DIVERSIFICACION

Las empresas la utilizan para generar un crecimiento continuo, nuevas tecnologías y otros recursos.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

La organización sirve a las mismas necesidades básicas del mercado modificando sus líneas de productos con el fin de enfrentarse a las ofertas competidoras cambiantes.

DESARROLLO DEL MERCADO

Expansión al extranjero de una empresa; encontrar nuevos usos para productos existentes.

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Enfocando sus productos a los mercados diferente existentes, pero expanden su nivel de esfuerzos en significativo.

UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP.

Su participación en mercados de relación con los competidores y la Tasa de crecimiento de la industria; cuando los factores se dividen en categorías alta y baja

PERROS

Buscan maximizar las ganancias reduciendo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial.

INTERROGANTES

Se caracterizan por tener poca participación en el mercado, pero altas tasas de crecimiento en la industria.

VACAS

Realizan negocios en industrias con bajas tasas de crecimiento.

ESTRELLA

Estas requieren de mucho efectivo para mantener su competitividad.

COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES